哈佛经典谈判术epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：迪帕克・马尔霍特拉-琅嬛苑

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书名
哈佛经典谈判术
作者迪帕克·马尔霍特拉马克斯·巴泽曼
格式AZW3,EPUB,MOBI
评分9
ISBN书号9787220119477
出版年2020-11
出版社湛庐文化/四川人民出版公司
页数283
定价82.90
装帧平装
标签演讲谈判口才

作者简介

迪帕克・马尔霍特拉

内容简介

如何在谈判中创造价值？

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豆瓣评论

binJuliaaaaa

读完书后发现书里的谈判技巧也是日常生活中的普适原则，商业与生活也是殊途同归的，有利益纠葛，也有和谐友善，一个谈判专家并不需要去占据所有可获得的利益，而是努力的帮助双方达成最佳谈判成果。现实生活中的谈判大多都是零和博弈，要想做大蛋糕考验的还是谈判人的格局。03-30
Crown_黄冠

一本带话术指导的谈判手册。第一部介绍了谈判工具，包括准备谈判的5步法：评估你和对方最佳备选方案、计算你和对方的底线、评估协议区间；避免陷入对方的“锚”；用好权变协议；谈判的时候把注意力放在目标上，结束后转移到底线上；把蛋糕做大，创造最大化价值：同时谈判多个议题、组合提案、利用利益点的差异创造价值。第二部分介绍了谈判心理学，包括零和偏误、炫目偏误、非理性投入升级等认知偏误；自我中心主义、自利归因、后悔厌恶等动机偏误；多用系统2思维，理性地谈判。第三部分是谈判实战，包括影响对方的8大策略：强调损失而不是收益、细分收益整合损失、“摔门”法、“蹬门槛”法、“因为”等；永远不要撒谎及应对谎言的防御策略；处于劣势时如何谈判：劣势非常明显可以直接求助；非理性是因为不了解情况、有潜在限制、潜在利益点。03-30
哈士不二奇

按照中文读者的阅读习惯，内容可以更精炼，不过也是顶尖的方法论作品了。借用另一则短评：“经典之所以为经典”。总结自己的阅读感受：谈判是一门理性之学、人性之学、实践之学、共赢之学。希望之后能补一篇长书评。。。。04-05
慧星来的大鱼

该书比较系统，有心理学经济学原理，有案例，有话术，认真学习的确是可以建立谈判的框架的，知识点较多，得常复习02-26
james

很受益，在底层的观念上有很多纠正，应当经常查阅熟悉12-10

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