哈佛经典谈判术

书写的真好，很详实。已经写好了笔记，需要的时候随时翻看，充分准备。03-04

受益匪浅，可反复阅读，理解、应用其中指导。05-02

我是看完沃顿商学院的谈判书，再看这本的，深感这本书要更加好十倍啊！我们课程的教材是改编这本书的，所以阅读起来也更加深刻。总得来说1. 框架极为清晰沃顿的书更多是谈判的理念和想法展开讨论，这本是把理念和想法集成到准则和场景中去，整个体系会更加清晰和完善。2. 逻辑严谨且循序渐进如果深入去读，每章的逻辑递进和完备性简直能看出一种美感啊。从案例出发，自己怎么办，如何看待别人，如何影响别人，高手是如何融会贯通的，等等。3. 注重应用这本书的举例不是那种动动嘴就解决问题那种简单例子，是实际的场景，你去感受，以及各种话术。结尾还专门一章告诉读者如何在以后去逐步应用。学知识和道理很容易，如何学以致用才是难十倍的事情，也是我们要不断思考的。11-20

比《掌控谈话》更体系、更清晰，适合拿来对照检验自己做法。眼前一亮的观点倒是不多，思路还是“充分准备、真诚相待、校准信息、理性判断、小心陷阱、权变应对、管理期望、学会放弃”这一套，核心还是要最大化地挖掘或创造你的价值点，毕竟谈判终归只是术而已，你的“产品/方案”才是真正的道，手上就一张牌，连套连招都没有，你怎么和人玩呐。08-15

中文版标题差点让我错过了这本书，但是全书翻译太棒了！可以作为时不时拿出来翻翻反思自己沟通经历的指南。12-08

收获很多，值得反复读06-15

本人翻译的当下最好的（除教科书）谈判书，推荐。欢迎反馈！12-05

老板倾情推荐 实用性max的一本书 感觉学到了好多 不过 我缺的是谈判技术吗 我缺的是客户啊！05-16

很受益，在底层的观念上有很多纠正，应当经常查阅熟悉12-10

该书比较系统，有心理学经济学原理，有案例，有话术，认真学习的确是可以建立谈判的框架的，知识点较多，得常复习02-26

按照中文读者的阅读习惯，内容可以更精炼，不过也是顶尖的方法论作品了。借用另一则短评：“经典之所以为经典”。总结自己的阅读感受：谈判是一门理性之学、人性之学、实践之学、共赢之学。希望之后能补一篇长书评。。。。04-05

一本带话术指导的谈判手册。第一部介绍了谈判工具，包括准备谈判的5步法：评估你和对方最佳备选方案、计算你和对方的底线、评估协议区间；避免陷入对方的“锚”；用好权变协议；谈判的时候把注意力放在目标上，结束后转移到底线上；把蛋糕做大，创造最大化价值：同时谈判多个议题、组合提案、利用利益点的差异创造价值。第二部分介绍了谈判心理学，包括零和偏误、炫目偏误、非理性投入升级等认知偏误；自我中心主义、自利归因、后悔厌恶等动机偏误；多用系统2思维，理性地谈判。第三部分是谈判实战，包括影响对方的8大策略：强调损失而不是收益、细分收益整合损失、“摔门”法、“蹬门槛”法、“因为”等；永远不要撒谎及应对谎言的防御策略；处于劣势时如何谈判：劣势非常明显可以直接求助；非理性是因为不了解情况、有潜在限制、潜在利益点。03-30

读完书后发现书里的谈判技巧也是日常生活中的普适原则，商业与生活也是殊途同归的，有利益纠葛，也有和谐友善，一个谈判专家并不需要去占据所有可获得的利益，而是努力的帮助双方达成最佳谈判成果。现实生活中的谈判大多都是零和博弈，要想做大蛋糕考验的还是谈判人的格局。03-30