作者简介

(美)赫布·科恩(Herb Cohen)
谈判领域的万事通先生
沃顿商学院“王牌”谈判家
学者型“谈判老狐狸”
赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪,由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式,使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”,还被称为“谈判领域的万事通 先生”。
他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道;他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校;他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。
赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件,并多次受白宫嘉奖。

内容简介

谈判奇才丰富的一手案例实录

立竿见影的日常沟通应变技巧

★ 当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午,就在你马上要谈到具体价格时,合作伙伴却看了一眼手表,说:“我们是不是要先吃午饭?”你该如何应对?

★ 在谈判现场,当你提出:“我想应该这样来做。”这是,你的谈判对手却说:“ 不,我觉得应该那样来做!”面对这种直接、明显的冲突局面,你该如何破局?

★ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时,虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地,但就在这时,对方却突然大哭起来,你该如何处理?

生活充满谈判,谈判就像人生中的挑战和竞争一样,无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板,还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人,想要更成功地谈成事情、达成目的,或是获得更多利益,你需要一本单刀直入的指导书!

《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品:赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧,帮助你洞察对方软肋,增加自身筹码,一步步取得最终胜利。


(美)赫布·科恩(Herb Cohen)

★谈判领域的万事通先生

★沃顿商学院“王牌”谈判家

★学者型“谈判老狐狸”

赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪,由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式,使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”,还被称为“谈判领域的万事通 先生”。

他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道;他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校;他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。

赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件,并多次受白宫嘉奖。

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豆瓣评论

  • 自有我在
    关于谈判的技巧还有很多,而这本《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》,就是谈判技巧的集中汇编,让我们读者从中可以了解更多谈判实用方式方法,让我们现实谈判时能够掌握先机。更为重要的,这一本书是“实战课”,而案例就是这本书中优势,这里有着太多关于谈判的“故事”,让我们在读故事一样的氛围之中了解谈判、学习谈判。我们在读到其中有些案例时会不自觉笑出声,但在现实生活的谈判中,我们一定不要成为别嘲笑的哪一位。05-24
  • 凤凰残翼
    虽然部分内容年代久远,但是很多实战心理技巧还是很受教。07-04
  • 周小北
    信息、时间、力量,说起来简单,做起来却很难,技巧的前提是心性。06-26
  • 月光海岸
    每个人都需要这样一本帮助谈判的指导书!01-19
  • 小饭团爱设计
    这本书印象比较深刻的点在于就是一开始的时候你就要把价提高,然后往有利于你的方向去走,不要怯场06-04

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