作者简介

哈德•葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner)
国际骨灰级营销专家,顶级销售杂志《销售力》的创始人和出版商,进行营销理论与实践研究30余年,经验丰富。作为营销界的导师,他善于引导销售人员正视成功,从自我剖析开始了解销售,从客户心理入手夺得订单。

内容简介

亚马逊美国经典畅销书

卖东西是与买家的心理较量,关键是掌握沟通、处理危机、达成交易的诀窍。

推销商品的过程,蕴藏着狡猾的智慧

只要触到心理的欢喜点,人很容易被自己的冲动所左右

全球顶级杂志《销售力》掌门人的巅峰力作!

《100%成交的销售心理学》解释了驱动销售进程的三个重要环节:了解成功、了解客户、了解自己。作者从重要的心理学家、精神科医生、商学院教授、成功的作家、有天赋的销售专家那里汲取智慧,为你提供科学的引导和切实有效的行动步骤,帮你走进客户的心灵,体查客户的想法,提升交易额。从此,你会更有创造力,会点燃推销的激情。你还将指导如何管理负面情绪,处理失望情绪,将事态转入正轨。《100%成交的销售心理学》包含了经过验证的建议和技巧,你可以通过像客户那样思考,来调整自己的风格,从而使你的推销无往不胜。


哈德•葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner)

国际骨灰级营销专家,顶级销售杂志《销售力》的创始人和出版商,进行营销理论与实践研究30余年,经验丰富。作为营销界的导师,他善于引导销售人员正视成功,从自我剖析开始了解销售,从客户心理入手夺得订单。

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