销售心理学epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：[美]乔治•R.伊士曼-琅嬛苑

书名
销售心理学
作者乔治•R.伊士曼
格式PDF
ISBN书号9787514340846
出版年2015-10
出版社现代出版社
页数220
定价29
装帧平装

作者简介

乔治•R.伊士曼（George. R. Eastman，1854年7月12日－1932年3月14日），美国发明家，著作还有:《经营效率心理学》《广告心理学》等，因《销售心理学》享誉一时。

内容简介

《销售心理学》全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？当一个人的注意力完全放在说话上时，他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话？学习、记忆和思考的最佳方法又是什么？

《销售心理学》旨在向销售员传授科学知识，以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。《销售心理学》中的科学知识既全面详实又十分系统，在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地工作，有助于其直接达成预想目的。《销售心理学》中的知识与现实紧密相关，值得研究学习。

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豆瓣评论

小草儿

这本更偏向于心理学，而不是销售技巧，理论很多，实用案例很少，有点打脑壳。因为翻译的原因，有很多句词读起来有点拗口。12-21
甘南

其内容价值不超过一篇微信推文01-06
Pioubway

心理学，掌控面对的人的心理变化和行为03-01
梦在远方

搞销售的人，必须能说，也就是口才好。但是，“能说”不等于“会说”。“能说”靠嘴巴，“会说”靠心灵。用嘴不如用心，是销售行业颠扑不破的铁律。老美写书都还挺严谨的，都是干货。03-21
人在江湖

这本《销售心理学》很不错。一个美国的博士写的。销售就是销售人员通过沟通将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说，销售的过程就是人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训，再加上无数次的深深思索，最后其实就是心理上的较量。03-09

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