作者简介

塔利・沙罗特(Tali Sharot)

内容简介

为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议?

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豆瓣评论

  • 什么都想要小姐
    很多有用的东西 需要小本本记下来 所以这个世界发展的太快 大脑还没跟上 如果不知道就会被它擅作主张 了解了也许还能进行反抗 (5h)03-12
  • 张冬冬108
    很容易读懂的心理学,用各种例证讲述个人的思维并不是像自己想象中的那么独立,在寻找种种影响因素的过程中,也知道了如何更有效的去影响他人:给予积极向上的期许,是人都喜欢乐观的信息;给予控制权,谁都不想被他人控制,如果想控制他人,就要适当的参与度,放权会带来积极的参与。04-22
  • ww870411
    现在的思想控制(洗脑)已经不仅仅是用暴力来实现了,更多情况下,他们会乐于看到你主动接受他们的观点,而这本书就是关于此的。我认为,前三章是核心内容:观念-本质,情绪-入口,趋利-标准。后面则是一些具体情境,关于自由感-感觉良好,接受信息-结果有利,压力-倾向接受消极信息,个人会高估他人的选择,谨慎看待群体智慧等。上周,我的妈妈被朋友拉去参加了老年人的当地免费温泉旅游,出发之前很清楚这是要听课推销东西的,还说自己没钱不会被骗,结果回来就说交定金办了2w元的旅游卡,套用本书的内容分析:利用了老年人想要消除无聊、渴望社交的原有观念;利用开会、问候、照料调动了她们的情绪,利用抽奖奖励了购卡行为;利用“自愿”“到期余额可退”让她们感觉自由;利用“高收益”让她们愿意接受信息,朋友间的互相影响导致了被骗购卡09-14
  • MetalDudu
    ★★★★☆ 心理学书籍,作者总结了影响他人的几个方面包括先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态,有助于我们日常作出独立思考和决策。写了笔记。09-27
  • 文兴
    长期婚姻,取决于夫妻的相似度,而非友情、亲情、爱情。03-21

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