销售一号位epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：郭庆（老K）-琅嬛苑

书名
销售一号位
作者郭庆（老K）
格式AZW3,EPUB,MOBI
ISBN书号9787521757644
出版年2023-7-1
出版社中信出版集团
定价79.00元
装帧平装

作者简介

郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者

内容简介

销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”（Do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。

作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。

郭庆（老K）

•橡鹭科技CEO

•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席

•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩

•中国旅游饭店业协会副会长

•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师

•美团乡村儿童操场公益计划发起者

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豆瓣评论

武大郎

墙裂推荐，值得阅读3次以上！这本书结构完整，逻辑清晰，对于销售工作，有极强的抽象化概括，而不观点及内容凝练不啰嗦（国外的类似书籍，总是围绕一个话题反复阐述，拖沓之极）如果你是在管理者的岗位上，这本书不但是有极强的场景感，总结的内容毫不出圈，同时可以直接融入到我们的工作中，同时，可以将此书当作一本武功秘籍，反复研读，即使在短时间内没有办法形成自己的方法论，也可以通过高度复制，“炼”成高深的武功。美中不足，此书虎头蛇尾，最后的章节中，陈述开始分散不紧凑，但不影响本书整体的品质！最近度过的管理最好的书！03-13
人类研究员小备

7分，水字数严重，美团不愧是运营为先的企业，不难想象老k是怎么向公司汇报工作的，很美团。书里其实有不少有用的建议，比较适合销售相关工作5年以内的人阅读，大多数一号位没必要看，都是常识性的内容。03-11
Tequila

对上对下对左右对自己. 探索进攻发展改革期. P219. 现阶段大部分适用02-14
我爱古诗词

销售一号位通常是团队中的领导者，需要管理整个销售团队并制定销售策略；而销售负责人则更加注重实际销售过程的管理和执行，需要对销售流程和业务流程进行全面管理，以确保销售目标的顺利实现。BML指在分析竞争对手关系时，我们需要在众多竞争要素里面分清楚主次矛盾，明确哪些要素必须“beat”（超越竞争对手），哪些要素“match”（与竞争对手同一水平，也称为“meet”）就行，哪些要素可以“lose”（输给竞争对手）。BML是分析竞争关系和制定策略过程的承接和结合，也是“谋”和“定”有效的分析方法。02-03
sifeng

交付了什么？销售1号位的定义和使命，让人知晓如何判断1号位好坏的标准；以及围绕1号位核心能力的阐述和各种“器”的分享，很实用。我的感受？解答了近期工作的困惑，升维思考了工作发展。07-28

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