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经济管理
销售一号位
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书名
销售一号位
作者
郭庆(老K)
格式
AZW3,EPUB,MOBI
ISBN书号
9787521757644
出版年
2023-7-1
出版社
中信出版集团
定价
79.00元
装帧
平装
豆瓣评论
clark_zhang
可推荐给工作不久或者有意愿跃升管理的人..
01-05
Blanket
23-29 原以为是机场读物(的确是在机场看到的)意外的干货很多,目前对销售的技术流写的比较清楚了,对一号位的成长路径讲的很中肯
10-06
喜多路Theodore
销售一号位,就是sales老大,要做好就要齐上、理下,惠左右,根公司各条线都能平等沟通,并为自己所用,当然不是仅靠私教和情商,而是大家一致的利益。当老大,就得在地方销售一线、总部销售管理都做过,并取得成绩得到晋升。当老大,就是管兄弟、业务,而不是自己和几个人。所以,心态、能力、头脑等都要跟上,再顺势而为,服务客户,才能做好、做强、做久。
08-19
就这么简单
这本书更像是从销售一号位的视角,写给职场人的孙子兵法。1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人,管理管理者,管理一号位,书中给了相应的能力总结,并配以脑力、心力和体力的客观建议,帮助职场人升级打怪。2、对于与销售有关联的市场:产品、人力资源从业者而言,这本书也给了高效协同的客观建议,这些建议脱离销售本位思维,服务于公司业绩增长本身。比如,划分公司所处的时期,明确了从探索期、进攻期、发展期、变革期的公司主要矛盾。3、对于销售行业从业者而言,我觉得它事一本指导书。作者从自身成长的经验出发,总结出了方法模型与误区,便于参考学习。借用书中的一句话“跟高人聊,读合适的书,在事儿上练”。感谢作者作为行业高人的分享与提炼。
07-23
hobby
是本好书,作者作为一个成功的销售一号位,从集团销售负责人的角度,把销售、产品、组织、管理等内容都做了全面深入的阐释,更从做事情、说到做人与成长,经验丰富、内容干货、态度真诚,值得推荐~
12-21
寡淡的犀牛
对我来说应该是在7-8之间。作者对于销售岗位的感知和理解处于更高更全局的维度。所以也确实有不少有种不同的观点。对我了解销售有一定帮助,可惜我不是销售,还没有那么多感同身受的部分。
10-30
wencangmang
对销售一号位有更高层次的提炼与建议
11-05
Leyna Li
无论商界政界,这绝对是从新手到一号位都值得拿在手边的战略宝典。两个事情印象深刻:1. 书中所有的分析工具PEST是需要每周复盘的,他会影响我们生活的方方面面;2. 成功=战略*组织能力,幸福=科技*制度。
10-02
M7
阐述了销售一号位对上,对下。和左右的关系以及处事方法
11-07
sifeng
交付了什么? 销售1号位的定义和使命,让人知晓如何判断1号位好坏的标准;以及围绕1号位核心能力的阐述和各种“器”的分享,很实用。 我的感受?解答了近期工作的困惑,升维思考了工作发展。
07-28
我爱古诗词
销售一号位通常是团队中的领导者,需要管理整个销售团队并制定销售策略;而销售负责人则更加注重实际销售过程的管理和执行,需要对销售流程和业务流程进行全面管理,以确保销售目标的顺利实现。BML指在分析竞争对手关系时,我们需要在众多竞争要素里面分清楚主次矛盾,明确哪些要素必须“beat”(超越竞争对手),哪些要素“match”(与竞争对手同一水平,也称为“meet”)就行,哪些要素可以“lose”(输给竞争对手)。BML是分析竞争关系和制定策略过程的承接和结合,也是“谋”和“定”有效的分析方法。
02-03
Tequila
对上对下对左右对自己. 探索进攻发展改革期. P219. 现阶段大部分适用
02-14
人类研究员小备
7分,水字数严重,美团不愧是运营为先的企业,不难想象老k是怎么向公司汇报工作的,很美团。书里其实有不少有用的建议,比较适合销售相关工作5年以内的人阅读,大多数一号位没必要看,都是常识性的内容。
03-11
武大郎
墙裂推荐,值得阅读3次以上!这本书结构完整,逻辑清晰,对于销售工作,有极强的抽象化概括,而不观点及内容凝练不啰嗦(国外的类似书籍,总是围绕一个话题反复阐述,拖沓之极)如果你是在管理者的岗位上,这本书不但是有极强的场景感,总结的内容毫不出圈,同时可以直接融入到我们的工作中,同时,可以将此书当作一本武功秘籍,反复研读,即使在短时间内没有办法形成自己的方法论,也可以通过高度复制,“炼”成高深的武功。美中不足,此书虎头蛇尾,最后的章节中,陈述开始分散不紧凑,但不影响本书整体的品质!最近度过的管理最好的书!
03-13
豆瓣评论