谈判epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：史蒂芬妮・德莫林-琅嬛苑

书名
谈判
作者史蒂芬妮·德莫林
格式EPUB,AZW3,MOBI
评分9
ISBN书号9787547059883
出版年2022-8
出版社万卷出版有限责任公司
页数272
定价42.00
装帧平装
标签博弈谈判

作者简介

[比利时]史蒂芬妮・德莫林

内容简介

本书把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等，本书将一一解答和剖析。

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豆瓣评论

徐你猜

心理学的角度去分析谈判，个人感觉偏于理论和实验，实操和案例内容较缺失，像是在看一本教科书。最好再和其他谈判类书籍结合着看，会更好点。再其次这翻译的好像机翻，部分内容读的不是很通顺。12-02
陈美芳˙Ꙫ˙

在谈判前先做好准备，思考以下问题：期望点，您有什么替代方案，最佳替代方案，保留点，太接近期望点或保留点的第一次报价没有任何回旋余地。回报对方做出的让步，否则人们会对违反互惠标准产生误解，并可能导致强硬和攻击行为。努力建立对方对您的信任。08-22
数在云端

后面的联盟和代理人部分。引入深思。这个适用与生态和创业分配。12-17
芙夫

《谈判》基于谈判角色和场合，把握心理制胜的秘诀，诠释了在心理博弈中赢得优势的原理。通过寻找谈判的实质内容和走向，根据情况制定战略和战术，介绍了谈判过程的心理机制，运用真实案例帮助读者掌握谈判心理、赢得谈判。08-22
Will~P

好的谈判从来不是鱼死网破的单次博弈，而是在平衡各方利益之下、谋求更大共生与共荣的重复博弈。本书引经据典于各种心理学、博弈论及行为经济学的著作，通过不同的案例来阐述谈判及其心理机制并将相关知识点进行解构，通书虽不甚全面但是值得一读。12-25

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