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李立恒

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什么是销售?

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豆瓣评论

  • XDash
    阿里内部规则披露太少06-03
  • Mr. L
    是我错过了些什么吗?感觉并没有很多人看过后的那种醍醐灌顶的感觉。聆听三七法则对销售,律师等与人打交道的职业都适用,好的律师或销售70%的时间都让客户说,善于聆听和思考,并且能不鸣则已,一鸣惊人。在社交学中有一个重要的观点:成为朋友实际上是隐私积累的结果,隐私的含义包括家庭背景,生活环境,过往经历。个人隐私交换和沉淀的过程,也是双方成为朋友的过程。聆听则是最好的实现方式之一。与对话方交流过程中,凝视位置最合适的是对方双眼之间的眉心。经过科学测试,人们发现在人与人沟通时用双眼盯着对方的眉心,营造的氛围和给对方的体验是最好的。其次要全神贯注,手机不能响。第三可以做笔记,帮助我们履行确定的承诺,增加二次拜访可能,让客户放心,给对方尊重。第四绝对不要打断客户。第五不要预设立场,要和客户从同一角度看事情04-12
  • 那是只松鼠嘛
    部分内容对写文章也有帮助文案本就是纸上销售术03-20
  • Soo Yung
    一本讲阿里巴巴如何卖b2b营销解决方案给中小型企业的销售入门方法课。整套训练体系将销售的每一环节(挖需求、抛产品、提问题、提成交)仔细拆分,并提出相对应与中国企业主打交道的技巧,其中比较打动我的是“要勇于提出成交”以及“如何面对不同的客户类型(指挥官老虎型、社交孔雀型、协调者无尾熊型和思考着猫头鹰型)进行不同的成交策略(谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法)”。SY11-13
  • 周百万看电影
    用阿里铁军的标准来看,我估计连面试都过不了12-03

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