阿里铁军销售课

为了市场营销读得一本书，还是有些内容和方法论的。07-11

销售是种人格，远超于技巧。能观察客户才能深挖其需求，抛产品，解决客户的问题，完成自己的订单。必要的步骤，一个都不能少。12-10

还行吧，3.5星。内容稍微有点简单，没看参加过销售培训、没看过销售书的话可以看看，看过别的书就别看这个了，内容差不多10-28

不可否认，阿里能从一个小公司发展到今天有争议的业界巨头必然有它的独到之处。从地推阶开始，阿里的营销团队标准就已经超出行业标准。其中很多经验放之其他行业也是可借鉴的。读了后对销售有了进一步的了解，受益许多。01-29

我们听过很多的大道理，却依旧过不好这一生，大概就是这种感觉吧QAQ 比起说转型销售，今年的目标更是跨出自己的舒适圈，学习和人打交道。增加谈资，补充知识结构，自信而友善。02-28

经验之谈，有干货，有启发。人生无处不销售。03-21

高手在顶层上都是一致的，小细节的累积变成功。03-20

从体用术的角度看，这本书是偏向用的，方法很详细，但是有点啰嗦，应该给四星半，配合刘一秒《攻心销售》的术的角度来做销售可能会更好，书中很多可圈可点的地方，为啥不给满分呢，因为谈到销售就避免不了回扣的问题，书中只写了白，没写黑 09-29

勤照镜子，可知彼，更能知己。谢谢李老师。08-19

用阿里铁军的标准来看，我估计连面试都过不了12-03

一本讲阿里巴巴如何卖b2b营销解决方案给中小型企业的销售入门方法课。整套训练体系将销售的每一环节（挖需求、抛产品、提问题、提成交）仔细拆分，并提出相对应与中国企业主打交道的技巧，其中比较打动我的是“要勇于提出成交”以及“如何面对不同的客户类型（指挥官老虎型、社交孔雀型、协调者无尾熊型和思考着猫头鹰型）进行不同的成交策略（谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法）”。SY11-13

部分内容对写文章也有帮助文案本就是纸上销售术03-20

是我错过了些什么吗？感觉并没有很多人看过后的那种醍醐灌顶的感觉。聆听三七法则对销售，律师等与人打交道的职业都适用，好的律师或销售70%的时间都让客户说，善于聆听和思考，并且能不鸣则已，一鸣惊人。在社交学中有一个重要的观点：成为朋友实际上是隐私积累的结果，隐私的含义包括家庭背景，生活环境，过往经历。个人隐私交换和沉淀的过程，也是双方成为朋友的过程。聆听则是最好的实现方式之一。与对话方交流过程中，凝视位置最合适的是对方双眼之间的眉心。经过科学测试，人们发现在人与人沟通时用双眼盯着对方的眉心，营造的氛围和给对方的体验是最好的。其次要全神贯注，手机不能响。第三可以做笔记，帮助我们履行确定的承诺，增加二次拜访可能，让客户放心，给对方尊重。第四绝对不要打断客户。第五不要预设立场，要和客户从同一角度看事情04-12

阿里内部规则披露太少06-03