作者简介

马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”。林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;同时担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼,以及葛兰素史克。《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。

内容简介

品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中,给出了一系列令人震惊的结论:大多数时候,植入式广告毫无效果;品牌像习俗一样,控制着我们的生活;强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域;无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……

对营销者来说,这样的结论可能是“违背传统”的,但事实是:完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂;经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理,企业与营销者费尽心思,进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验,其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂,有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢?看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效,但也无法找到更好的解决方法,所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。

这正是《买》试图解决的问题,书中给出的结论或许令人震惊,却比以往所有的研究成果都更可信,因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。《买》的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI(功能性磁共振成像)戳破关于消费者为什么购买的谎言,破解消费者心理的黑匣子,让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识,寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。

《买》这《买》为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销,这也是这《买》对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式,转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟,管理是“科学与艺术的结合”,作为管理中的一个重要职能,营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战,我们需要改变的不仅是手段,更是态度。

马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”。

林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;同时担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼,以及葛兰素史克。

《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。

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豆瓣评论

  • 旧居
    可以视作消费行为学的入门。但是,多少有些故弄玄虚和言过其实,写禁烟那段更是有点瞒天过海的意味。同感官品牌、品牌洗脑一起阅读,可以从营销从业者和消费者两个方面来审视营销作用和消费动机。翻译总优点怪怪的。3.5星01-15
  • Koji
    所谓“神经营销学”,用认知神经科学的研究方法来做市场营销的研究,读来饶有趣味。然而作者的科研态度不够严谨,很多结论不敢苟同。anyway,读完这本书后,我十分希望能尝试做一些将认知神经科学与HCI结合的研究。05-24
  • 陈大强bigwall
    用技术手段与消费者的大脑直接对话,观察消费者对营销的反应,研究大脑中支配购买行为的潜意识——感性压倒理性。07-21
  • 宗教理想娱乐
    buyology和psychology之间的联系真是无处不在。虽然通过fMRI和SST等技术研究消费者潜意识会让人有种被窥探的不安,可这同时也是使商家和消费者利益均得以最大化的好方法。书中理论多而浅,真正涉及应用实战的还是太少了,感觉实践指导意义不大。08-04
  • 书法叶老师
    这是本广告人应该好好看的书,很多测试、实验也是为广告效果做解读的,倒是感官营销部分对更方泛的商界人士有所帮助04-26

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