销售运营管理epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：黄迪祺-琅嬛苑

书名
销售运营管理
作者黄迪祺
格式AZW3,EPUB,MOBI
ISBN书号9787515824284
出版年2018-11
出版社中华工商联合出版社
页数268
定价45.00
装帧平装
标签经济

作者简介

黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人，北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。

内容简介

《销售运营管理》包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。

黄迪祺（Steven Huang）

销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人，北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。

十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。

2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。

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豆瓣评论

海绵大侠

作者其实是基于传统行业的销售运营管理工作总结的方法论，但是发现其实与互联网行业的管理有大同小异之处，重点看了策略部分，因为整书对于销售运营管理的方方面面都涉及到了，因此可能会模块内部的方法论理解和诠释不是特别系统和完整，但是作为该领域的第一本系统论述的书籍还是值得一读的03-23
叶菜

整合自己的想法，完善销售运营的方法论01-24
TimZhang踢木桩

方法系统全面，只是偏传统大外企。如今市场化驱动的营销模式需要在这基础上不断完善01-14
木头

可以作为框架指引，过程中也可以作为参考工具书11-04
丸子

比想象中好，采用的例子也很有清晰，不过基本在医药行业，不知道拓展性是否可观。作为拓宽视野看问题挺有帮助。11-16

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