作者简介
瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)社会心理学家,获哥伦比亚大学心理学博士学位,是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。 她的研究方向主要是社会影响力以及顺从和同意的心理。特别是,人们在多大程度上认识到他们在人际交往中对他人的影响,包括在寻求帮助时、暗示某人从事不道德的行为时以及进行浪漫的追求时。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》上,她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》《纽约时报》以及美国国家公共广播电台的播客节目《隐秘的大脑》上。
在生活中,我们经常要做出选择,比如: 选择吃什么食物,选择去哪里旅游,选择读什么专业,选择做什么工作。我们常常以为,这些选择都是自己做出的,然而,实际上真的是这样吗?
博恩斯从顺从心理角度揭秘日常影响人们潜意识和行为的一些因素,这些因素包括: 主动性请求、顺从心理、同意心理、虚假信息的煽动性、权威性影响。这些因素会影响大多数人的决策心理,以及我们顺从他人需求的倾向性。
无论是参加会议、在网上分享帖子,还是鼓起 勇气请求别人帮忙,我们常常认为我们的行动或请求会被忽视或拒绝。但事实上,人们比我们想象中更容易在会议上关注我们、看我们分享的帖子或同意我们的请求。
瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)
社会心理学家,获哥伦比亚大学心理学博士学位,是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。 她的研究方向主要是社会影响力以及顺从和同意的心理。特别是,人们在多大程度上认识到他们在人际交往中对他人的影响,包括在寻求帮助时、暗示某人从事不道德的行为时以及进行浪漫的追求时。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》上,她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》《纽约时报》以及美国国家公共广播电台的播客节目《隐秘的大脑》上。
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