作者简介

瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)
社会心理学家,获哥伦比亚大学心理学博士学位,是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。 她的研究方向主要是社会影响力以及顺从和同意的心理。特别是,人们在多大程度上认识到他们在人际交往中对他人的影响,包括在寻求帮助时、暗示某人从事不道德的行为时以及进行浪漫的追求时。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》上,她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》《纽约时报》以及美国国家公共广播电台的播客节目《隐秘的大脑》上。

内容简介

在生活中,我们经常要做出选择,比如: 选择吃什么食物,选择去哪里旅游,选择读什么专业,选择做什么工作。我们常常以为,这些选择都是自己做出的,然而,实际上真的是这样吗?

博恩斯从顺从心理角度揭秘日常影响人们潜意识和行为的一些因素,这些因素包括: 主动性请求、顺从心理、同意心理、虚假信息的煽动性、权威性影响。这些因素会影响大多数人的决策心理,以及我们顺从他人需求的倾向性。

无论是参加会议、在网上分享帖子,还是鼓起 勇气请求别人帮忙,我们常常认为我们的行动或请求会被忽视或拒绝。但事实上,人们比我们想象中更容易在会议上关注我们、看我们分享的帖子或同意我们的请求。


瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)

社会心理学家,获哥伦比亚大学心理学博士学位,是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。 她的研究方向主要是社会影响力以及顺从和同意的心理。特别是,人们在多大程度上认识到他们在人际交往中对他人的影响,包括在寻求帮助时、暗示某人从事不道德的行为时以及进行浪漫的追求时。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》上,她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》《纽约时报》以及美国国家公共广播电台的播客节目《隐秘的大脑》上。

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豆瓣评论

  • ipis
    重新理解只要你不觉得尴尬,尴尬的就是别人。当面拒绝别人很难,我们都小看了自己潜在的影响力11-15
  • mover
    还行,道理不难理解,说的也够清楚。认识你自己,永远是最难的。08-10
  • 深情的艾老师
    1. 很多时候不是我们不够有影响力,而是低估、忽视了自己的影响力,你的体内其实蕴藏着让别人“顺从”的巨大潜力。我们要做的,是发现并将它们正确展现出来。2. 当我们自己觉得不自在,比如,衣服穿反了,发型剪毁了,这种时候我们往往高估了别人对我们的关注程度。但是当我们忙于日常事务、穿着熟悉的衣服、做着习以为常的事情时,我往往会低估别人对我们的关注度。3. 我们的存在本身就具备力量,能够改变身边人的所思所想、所感所行。所以,只要你到场,即使一言不发,你也会对别人造成不小的影响02-12
  • 心若无涯
    很多时候不是我们不够有影响力,而是低估、忽视了自己的影响力,你的体内其实蕴藏着让别人“顺从”的巨大潜力。我们要做的,是发现并将它们正确展现出来。02-10
  • 莱珂熙
    前半部稍微有点新意,讲述了尴尬也是一种力量,因为人们一般很难当面拒绝;后半部分作者可能想升华,上升到了权力、性别、种族歧视等等,有点乏善可陈,最后给出的解决思路是换位思考,深入得换位思考.. 总体很一般的一本书05-17

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