作品简介

本书详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧,内容围绕亚马逊卖家的日常工作,系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing优化、站内广告、FBA发货、VAT税务等内容,并且通过大量的案例分析,用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

本书内容针对性强,讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行,是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。

本书适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

赢商荟—老魏,原名魏家波,赢商荟跨境电商学院创始人,资深跨境电商人,多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的经营。

长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,累积撰文1000余篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过800万人次。

作品目录

  • 序言 写在前面的话
  • 第1章 亚马逊,不容错过的跨境电商平台
  • 1.1 各大跨境电商平台对比
  • 1.2 亚马逊平台优势
  • 第2章 亚马逊账号概述和注册流程
  • 2.1 概述
  • 2.2 全球开店注册流程
  • 2.3 账号注册步骤详解
  • 2.4 如何防止账号关联和确保账号安全
  • 2.5 账号的风险防范与规避
  • 2.6 平台收费
  • 2.7 收款账号
  • 第3章 卖家中心后台实操
  • 3.1 卖家中心后台登录
  • 3.2 卖家中心界面介绍
  • 3.3 卖家中心后台基本设置
  • 第4章 极致选品,亚马逊制胜的首要法宝
  • 4.1 亚马逊选品的逻辑
  • 4.2 玩转亚马逊选品的六大要素
  • 4.3 从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
  • 4.4 选品,是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
  • 4.5 选品,是一个试错和试对的过程
  • 4.6 卖家应该掌握的亚马逊选品三板斧
  • 4.7 刚需选品,给客户一个无法拒绝的理由
  • 4.8 选品是抓住用户的需求点和痛点
  • 4.9 从三个案例看选品中的差异化策略
  • 4.10 亚马逊运营中的选品思路解析
  • 4.11 亚马逊选品的七种方法
  • 4.12 如何从分析一个产品到评估一家店铺
  • 第5章 Listing优化,亚马逊制胜的必要条件
  • 5.1 Listing优化内容
  • 5.2 Listing优化应该保持怎样的节奏和频率
  • 5.3 Listing优化是学会给用户讲故事
  • 第6章 亚马逊站内PPC广告的极致玩法
  • 6.1 投放亚马逊站内PPC广告的意义
  • 6.2 PPC广告投放的前提条件
  • 6.3 PPC广告的设置方式
  • 6.4 PPC广告的展示位置及原理
  • 6.5 如何设置和优化PPC广告关键词和广告计划
  • 6.6 如何阅读PPC广告数据报表和优化PPC广告
  • 6.7 Negative Keywords(否定关键词)的应用技巧
  • 6.8 亚马逊运营中投放站内PPC广告的必要性
  • 6.9 亚马逊的站内PPC广告该如何做才有效
  • 6.10 你的广告费有一半被浪费了,你知道是哪一半吗
  • 6.11 站内PPC广告运行中的优化策略
  • 6.12 为什么站内广告的成本越来越高,转化却越来越差
  • 6.13 卖家在站内PPC广告投放过程中应有的姿态
  • 6.14 PPC广告要持续投放才是上策
  • 第7章 防范跟卖,小心胜利果实被剽窃
  • 7.1 跟卖的概念
  • 7.2 Listing被跟卖的后果
  • 7.3 针对被跟卖,如何采取行动
  • 第8章 多维度的亚马逊运营
  • 8.1 亚马逊的四大商业理念
  • 8.2 亚马逊运营没你想象的那么难,听话照做就行
  • 8.3 运营的要义是流程和执行
  • 8.4 玩转亚马逊运营的五部曲
  • 第9章 爆款打造,亚马逊运营的终极玩法
  • 9.1 案例说(1):从店铺Etekcity看亚马逊爆款打造的五要素
  • 9.2 案例说(2):从KastKing店铺看如何在细分类目专注运营
  • 9.3 运营中最有效的螺旋式爆款打造模型
  • 9.4 运营中最重要的事,努力卡位还是精打细算
  • 9.5 如何推动单价低的产品成为爆款
  • 9.6 什么因素影响了你的Listing排名
  • 9.7 遭遇断货之后,卖家该如何重新拉动Listing的销量
  • 第10章 客服与账号申诉,注重细节成就长远
  • 10.1 日常客服
  • 10.2 差评修改
  • 10.3 账号申诉
  • 10.4 申诉邮件模板
  • 第11章 FBA发货在运营中的重要作用
  • 11.1 关于FBA发货
  • 11.2 新手卖家有必要采用FBA发货吗
  • 11.3 FBA操作中的注意事项
  • 11.4 采用FBA发货时,你该有的心理准备
  • 第12章 VAT税务相关事项
  • 12.1 关于VAT
  • 12.2 VAT事务中的常见问题
  • 第13章 亚马逊店铺运营手记
  • 13.1 运营开始
  • 13.2 选品进行时
  • 13.3 产品发布准备
  • 13.4 优化应在发布前
  • 13.5 产品发布中的注意事项
  • 13.6 FBA发货
  • 13.7 GCID商标备案
  • 13.8 投放站内CPC广告
  • 13.9 我是这样做广告优化的
  • 13.10 遭遇差评及应对
  • 13.11 广告优化和选品反思
  • 13.12 再谈选品
  • 13.13 日常运营那些事
  • 13.14 设置促销的注意事项
  • 13.15 更多产品,更高价格
  • 13.16 谈谈资金周转率
  • 13.17 遭遇无良跟卖
  • 13.18 如何规避运营中的潜在风险
  • 13.19 乌龙事件:贴错FBA产品标签
  • 13.20 永不停息的亚马逊运营
  • 第14章 常用邮箱列表及工具推荐
  • 14.1 亚马逊卖家常用邮箱列表
  • 14.2 亚马逊常用工具推荐
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