作品简介

“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界成体系的营销思想,十余年来,“华与华方法”一直是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。

从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到中国本土企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国本土最成功的营销咨询机构的同时,也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。

2014年,华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”,并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际,我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》,让大家了解中国本土最顶尖的、最本质的营销创意方法。

翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。

华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了四十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠,华杉的弟弟。

作品目录

  • 十周年纪念版自序 超级符号品牌理论
  • 第三版自序 企业是经营知识的机构
  • 第二版自序
  • 第一版序 你的品牌超级符号是什么?
  • 第一章 品牌就是符号
  • 什么是超级符号?
  • 建立品牌就是建立符号
  • 商品也是符号
  • 符号在品牌战略中的价值
  • 用符号打造品牌最小记忆单位
  • 超级符号的超级在哪里?
  • 构建品牌符号的五大路径
  • 视觉符号不单是品牌标志,更重要的是产品设计的符号性
  • 品牌寄生,把品牌寄生在消费者的生活行为中
  • 你的“品牌超级符号”是什么?
  • 第二章 如何用一句话就说动消费者购买?
  • 一句说动消费者购买的话,就是品牌的超级话语
  • 要说动,既不需要经过说清,也不需要说服
  • 超级话语,要能让人行动
  • 超级话语,是嫁接了人类文化的符号
  • 超级话语要一目了然,一见如故,不胫而走
  • 超级话语必定是口语,因为传播是一种口语现象
  • 超级话语,不是文案,是说话
  • 超级话语,是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友
  • 超级话语,不仅要是口语,还要是“套话”
  • 超级话语,要么始于俗语,要么进化成俗语
  • 超级话语,只用陈述句和行动句
  • 传播的关键在于传,所有的创意在于发动如何传
  • 第三章 用词语创造流行看法
  • 用词语征服世界
  • 奥巴马用词语征服美国的故事
  • 词语不仅能让别人做事情,还能控制人的思想
  • 命名就是成本,命名就是召唤,命名就是投资
  • 产品命名,不要死守注册商标思维
  • 命名必须是听觉词语
  • 产品即命名:先有词语,后有产品
  • 词语比话语更权威,因为词语是不变的,话语是常变的
  • 学会“定义思维”,每个公司都应该编写自己的《企业词典》
  • 第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本
  • 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
  • 品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本
  • 品牌选择成本越低,选择的消费者就会越多
  • 品牌命名的营销传播成本
  • 品牌标志的营销传播成本
  • 改标志的营销传播成本
  • 包装的营销传播成本
  • 广告口号的营销传播成本
  • 电视和视频广告的营销传播成本
  • 卡通形象的成本本质——要有“文化原型”
  • 品牌文化的成本本质——人类文化
  • 报刊广告的成本本质——直接决策成本
  • 降低社会的监督成本,是品牌成立的根本
  • 品牌出事怎么办?
  • 第五章 企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体
  • 重新定义企业战略:不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题,为社会制定的战略
  • 重新定义企业社会责任:不是企业的义务,而是企业的业务
  • 重新定义公关:是企业的社会服务产品
  • 企业社会责任的三个层次:拳头产品、权威专家、梦想化身
  • 企业经营的最高境界是永续经营,100年后还在
  • 企业经营,要因果导向,不要结果导向
  • 企业如何基业长青?
  • 企业战略路线图——华与华围棋模型
  • 葵花药业儿童药战略案例
  • 所有的企业都是社会企业
  • 制定企业政策,高于企业战略
  • 好的战略让经营成本持续降低,竞争对手进入成本持续垒高
  • 竞争的本质在于盯住顾客,不在于盯住对手
  • 什么是企业家?
  • 第六章 产品的本质是购买理由
  • 研发的认识论,先有营销,后有产品
  • 开发产品就是创意购买理由
  • 晨光文具产品开发案例
  • 设计产品,就是设计消费者的选择逻辑
  • 第七章 品牌顶层设计:所有的事都是一件事
  • 顶层设计的概念
  • 所有的事都是一件事
  • 企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事
  • 广告创意和包装设计是一件事
  • 产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事
  • 品牌命名、营销战略和企业战略是一件事
  • 工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事
  • 战略、定位、创意是一件事,所谓“大方向定了”,其实什么都不是
  • 华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司
  • “所有的事都是一件事”典型案例——汉庭酒店
  • 第八章 重新认识消费者:消费者的四个角色
  • 进入“消费语境”是一切营销创意思考的原点
  • 语言游戏和词语的规则
  • 消费者的第一个角色:受众
  • 消费者的第二个角色:购买者
  • 消费者的第三个角色:体验者
  • 消费者的第四个角色:传播者
  • 第九章 调研方法论:一切调研在现场
  • 调研是找参考,找启发,不是找依据
  • 一切智慧都在历史中,行业竞争史调研
  • 调研要下到基层去和店员交谈
  • 创意就在现场:观察消费的整个过程
  • 消费者行为是调研的关键
  • 调研的四大陷阱
  • 调研即策划
  • 调研是在任何时刻都不能停止的工作
  • 附录一 华与华简史
  • 附录二 华杉年会演讲:终身事业,终身顾客
  • 附录三 华与华历届百万创意大奖金奖案例
  • 参考书目
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