作品简介

1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1993年,两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,此书甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。

艾·里斯(Al Ries ),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典。

杰克·特劳特(Jack Trout),全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。

作品目录

  • 致中国读者
  • 中文版序
  • 序一 定位:第三次生产力革命
  • 第一次生产力革命:泰勒“科学管理”
  • 第二次生产力革命:德鲁克“管理”
  • 第三次生产力革命:特劳特“定位”
  • 结语:伟大的观念
  • 序二 定位理论:中国制造向中国品牌成功转型的关键
  • 序三 运用之妙,存乎一心
  • 前言
  • 定律1 领先定律
  • 有些第一无法成功
  • 成为品类代名词
  • 定律2 品类定律
  • 定律3 心智定律
  • 定律4 认知定律
  • 定律5 聚焦定律
  • 光环效应
  • 错误的聚焦
  • 定律6 专有定律
  • 定律7 阶梯定律
  • 定律8 二元定律
  • 定律9 对立定律
  • 定律10 分化定律
  • 定律11 长效定律
  • 定律12 延伸定律
  • 定律13 牺牲定律
  • 定律14 特性定律
  • 定律15 坦诚定律
  • 定律16 唯一定律
  • 定律17 莫测定律
  • 定律18 成功定律
  • 定律19 失败定律
  • 定律20 炒作定律
  • 定律21 趋势定律
  • 定律22 资源定律
  • 忠告
  • 附录A 定位思想应用
  • 附录B 企业家感言
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