作品简介
实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又能让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：掌控谈判的九种力量元素；提出高于预期的条件；淡化价格的重要性；如何与不同文化背景的客户谈判；针对不同性格客户的谈判技巧
本书并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售人员而生的书。
罗杰·道森（Roger Dawson），总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问国际商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家。过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，他在全球各地培训了行政人员、经理和销售人员。他是世界上仅有的几个同时被美国国家演讲家协会授予CSP和CPAE这两个奖项的专业人士之一。