作品简介

如果你想创建公司或出售已有的商业项目,抑或想要扩大公司,一定离不开商业计划书。你需要获得专业的指导,了解如何利用商业计划书影响他人,并成功传达你的战略愿景。

无论是融资、出售商业项目还是发展具体的项目,本书都能为你提供一站式指南,助你呈现出专业且颇具说服力的商业计划书。本书的第七版经过全面升级,囊括实用的练习、有用的模板和实践技巧,帮你撰写出内容全面详实的商业计划书。此外,书中还新增了数字发展方面的内容,如电子商务、在线零售和DTC(直达消费者)销售模式。

布赖恩·芬奇(Brian Finch),早期从事风险投资,拥有丰富的国际商务经验。拥有剑桥大学工程学位,以及伦敦商学院的MBA学位,也是一名有资质的会计师。作为一位在商业计划书的准备和交付上拥有丰富经验的独立顾问,布赖恩·芬奇会就各种相关材料的准备为他人提供建议。

作品目录

  • 前言
  • 第一章 商业计划书的结构
  • 使用附录
  • 第二章 概述
  • 要点
  • 第三章 项目背景
  • 项目介绍以及进展
  • 商业项目
  • 产品和服务
  • 市场
  • 供应
  • 目前进展
  • 第四章 市场情况
  • 概览
  • 市场结构
  • 竞争对手
  • 客户
  • 分销
  • 市场趋势
  • 竞争优势
  • 市场细分
  • 差异性
  • 定价
  • 市场进入壁垒
  • 重大变化和新技术
  • 市场变化的案例
  • 混合战略
  • 第五章 运营方式
  • 差异
  • 流程
  • 控制
  • 经验
  • 供应
  • 系统
  • 位置和环境
  • 监管控制
  • 第六章 互联网和系统
  • 如果你的核心业务是电子商务……
  • 电子商务不只是电脑、电缆、Wi-Fi
  • 计算机系统
  • 第七章 管理
  • 关键差异
  • 必备技能
  • 组织架构
  • 展示控制
  • 管理
  • 第八章 项目提案
  • 解释
  • 提议
  • 你为何会成功
  • 表明需求
  • 你的投入
  • 二轮融资
  • 达成协议
  • 退出
  • 第九章 预测
  • 销售预测
  • 成本
  • 五年期预测
  • 检查计划书
  • 敏感性
  • 关键假设
  • 解释要点
  • 第十章 财务信息
  • 利润表
  • 现金流预测
  • 敏感性
  • 收支平衡
  • 融资
  • 调整和检查
  • 时间安排
  • 资产负债表
  • 趋势
  • 重要术语
  • 第十一章 风险
  • 我们做错了什么
  • 长期与短期
  • 关注大事
  • 不要忘记日常事务
  • 第十二章 法律问题和保密性
  • 保密性
  • 第十三章 出售你的商业项目
  • 说明出售原因
  • 强调项目的机遇
  • 不要浪费笔墨描述项目即将出现的转机
  • 你是否提供了预测信息
  • 买方是谁
  • 保留信息
  • 尽职调查
  • 你是否拥有你所出售的东西
  • 第十四章 改善业务表现
  • 计划不是预算
  • 战略愿景和行动
  • 制定战略
  • 为人规划
  • 实用性
  • 第十五章 竞标业务
  • 附录
  • 附录1 保密函
  • 附录2 调节利润和现金流
  • 附录3 现金流预测
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