作品简介

是什么让事物变得流行?从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳•伯杰通过多年的调查和实验研究,将在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

乔纳•伯杰(Jonah Berger):现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

作品目录

  • 让你的品牌像病毒一样疯传
  • 译者序
  • 前言
  • 为什么产品、思想、行为能够流行
  • 社 会 传 播
  • 如何进行口碑传播
  • 是不是某些事件本身就具备口头传播价值
  • 研究社会影响的过程
  • 感染力的六个原则
  • 第一章 社交货币
  • 铸造一种新形式的货币
  • 内在吸引力
  • 杠杆原理
  • 游戏竞赛
  • 使人们感觉像自己人
  • 动机
  • 请不要外传?很好,是的。或许你一个人知道,足矣
  • 第二章 诱因
  • 代理人的传播声
  • 为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品
  • 临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
  • 从玛氏巧克力条到选举:如何诱导人们的情感行为
  • 在每周五听《星期五》
  • 诱导谈话
  • 奇巧巧克力和咖啡:发展的栖息地
  • 有效诱因是怎样炼成的
  • 考虑口碑传播情境
  • 为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多
  • 第三章 情绪
  • 最热门邮件列表及共享的重要性
  • 对最热门邮件链接的系统分析
  • 敬畏的力量
  • 任何情感都能激发共享行为吗
  • 圣火燃剂:生理唤醒的科学
  • 聚焦于情感
  • 点燃高唤醒的情绪之火
  • 婴儿背带,抵制并抑制不良口碑
  • 运动让人们共享
  • 第四章 公共性
  • 模仿的心态
  • 可视性的能量
  • 使隐蔽的产品公开化——胡子的作用
  • 为自己做广告:与世界共享Hotmail
  • 作为行为剩余的黄腕带
  • 反例?药品行业
  • 第五章 实用价值
  • 节省几元钱
  • 交易心理学
  • 增加惊喜的价值
  • 钱之外
  • 关于真相
  • 第六章 故事
  • 血液里流传的故事
  • 故事的作用
  • 建造一个特洛伊木马
  • 使传播更有价值
  • 结束语
  • 致谢
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