短视频+直播

作品简介

"短视频负责种草，直播负责拔草”，本书讲述短视频和直播联合运营的相关内容，涵盖了内容创作、粉丝管理、推广引流、盈利变现等各个方面，目的是帮助运营人员掌握方法和技巧。通过本书的阅读，读者能了解短视频运营和直播联合运营的相关策略。在新的时代背景下，短视频和直播成为黄金拍档，构成了闭环式娱乐生态系统，本书可谓是一本非常实用的自媒体运营秘籍。

周英英，默客企业咨询有限公司董事长，深圳抖茗星国际文化传媒有限公司董事长，中国电商人脉平台创始人。

从事阿里巴巴淘宝、天猫品牌实战13年，阿里巴巴淘宝、天猫企业团队孵化实操训练专家，专注于电商营销和电商品牌实战运营，累计网店销售业绩超过8.6亿元，担任多个电商品牌顾问。2017年进军短视频领域，拥有矩阵抖音账号120个，1年半时间累计带货超过1.6亿元。“抖音实战落地”“短视频操盘手特训”课程开发者，培训学员超6万人。擅长运用新媒体，通过短视频、直播等方式进行企业业绩提升及个人品牌打造。

作品目录

• 作者简介
• 出版说明
• 前言
• 第1章 短视频+直播：挖掘时代风口上的流量红利
• 1.1 短视频是直播流量冷启动的来源
• 1.1.1 短视频负责“种草”，直播负责“拔草”
• 1.1.2 短视频优势明显，适应快视频消费的趋势
• 1.1.3 “短视频+直播”打造营销闭环
• 1.1.4 短视频和直播成为黄金拍档
• 1.2 搭建闭环式内容生态系统
• 1.2.1 京东“618”：玩转“短视频+直播”
• 1.2.2 抖音、快手：逐步完善的闭环式内容生态系统
• 1.2.3 抖音小店：高效的变现工具
• 第2章 短视频策划：新、奇、快
• 2.1 主题定位：从“颜值派”转向“内涵派”
• 2.1.1 内容主题切中个性和趣味性
• 2.1.2 挖掘热点，深入表现
• 2.1.3 打造鲜明的短视频标签
• 2.2 如何打造极具个性的短视频
• 2.2.1 深度垂直，注重细节
• 2.2.2 创新内容场景，挖掘新意
• 2.2.3 融入价值情感，让内容有深意
• 2.3 短视频策划注意事项
• 2.3.1 短视频方案可落地、可执行
• 2.3.2 把握短视频的层次感
• 2.3.3 把握短视频的选题节奏
• 2.3.4 与短视频平台生态相融合
• 第3章 短视频内容：多元化内容构成
• 3.1 从“泛娱”化到垂直化
• 3.1.1 内容垂直于目标人群
• 3.1.2 垂直是短视频发展的必然方向
• 3.1.3 垂直化的内容更有价值
• 3.1.4 一条视频：专注生活类短视频
• 3.2 内容与广告的深度融合
• 3.2.1 干货型：干货为主，产品为辅
• 3.2.2 道具型：在短视频中植入道具
• 3.3 扎根于主流价值观的土壤中
• 3.3.1 正确的价值观才能深层吸引观众
• 3.3.2 既要源于生活，又要高于生活
• 3.3.3 李子柒：传递文化的温度
• 第4章 短视频发布：渠道选择很重要
• 4.1 选择合适的短视频发布渠道
• 4.1.1 调研各大短视频平台特色
• 4.1.2 明确各大短视频平台规则
• 4.1.3 有取舍地进行多渠道分发
• 4.2 渠道数据监控：实现短视频效果评估
• 4.2.1 掌握4类关键数据
• 4.2.2 通过效果评估优化短视频
• 4.3 发布细节优化：提升短视频的播放量
• 4.3.1 优化标题，利于搜索
• 4.3.2 首图、标签、介绍三管齐下
• 4.3.3 争取优质资源位
• 第5章 直播成交转化的关键
• 5.1 直播内容的感染力
• 5.1.1 运营者本身的魅力
• 5.1.2 时时互动交流
• 5.1.3 高质量的产品
• 5.2 直播的策略
• 5.2.1 多渠道宣传
• 5.2.2 充分满足消费者的需求
• 5.2.3 时刻把握消费需求
• 5.2.4 福利营销：发放惊喜奖励
• 第6章 IP流量池：如何获取第一批粉丝
• 6.1 光环+热点
• 6.1.1 用短视频IP打造光环
• 6.1.2 大咖背书，传递影响力
• 6.1.3 借助热点话题，提升热度
• 6.1.4 李佳琦是如何做抖音短视频的
• 6.2 活动+分享
• 6.2.1 参加短视频比赛，凸显自身
• 6.2.2 社会化媒体互动转发
• 6.2.3 直播活动，点燃热情
• 6.3 利益+习惯
• 6.3.1 赠送小礼物，保持粉丝黏性
• 6.3.2 坚持日更，培养粉丝习惯
• 6.3.3 薇娅：用抽奖调动直播气氛
• 第7章 粉丝留存：如何保持粉丝活跃度
• 7.1 传递价值：有料、有趣
• 7.1.1 持续输出走心、真实的短视频
• 7.1.2 短视频内容接地气，引发粉丝共鸣
• 7.1.3 一禅小和尚是如何圈粉的
• 7.2 充分互动：营造归属感
• 7.2.1 关注粉丝需求，及时回复
• 7.2.2 推出粉丝参与的话题
• 7.2.3 为忠实粉丝提供高附加价值
• 7.2.4 回答粉丝问题：直播是集中的互动时间
• 7.3 注重留存：致力于培养铁杆粉丝
• 7.3.1 留存比拉新更重要
• 7.3.2 赋予粉丝足够的存在感
• 7.3.3 管理粉丝情绪
• 第8章 “短视频+直播”的推广策略
• 8.1 联合推广：增加曝光度
• 8.1.1 SEM三大推广模式
• 8.1.2 多场景地推
• 8.2 多维融合：全方位贴合粉丝习惯
• 8.2.1 借助大咖吸引更多关注
• 8.2.2 举办线下活动，加强互动
• 8.2.3 充分发挥粉丝的宣传威力
• 8.3 自带传播：系列+内容升级
• 8.3.1 创作系列短视频，加深粉丝印象
• 8.3.2 创新表现方式，借助热点传播
• 8.3.3 好故事，引起粉丝共鸣
• 第9章 深度引流：引爆多渠道传播链条
• 9.1 短视频平台引流
• 9.1.1 抖音：工具与活动相结合
• 9.1.2 快手：掘金私域流量
• 9.1.3 B站：多路径引流
• 9.2 直播引流
• 9.2.1 预告产品卖点和直播福利
• 9.2.2 内容引流：兼具专业性和趣味性
• 9.2.3 邀请有礼：直播活动引流
• 9.3 社交平台引流
• 9.3.1 QQ空间、QQ群
• 9.3.2 微信：朋友圈、公众号
• 9.3.3 微博：账号运营与关键词引流
• 9.3.4 百度贴吧、百度文库、百度百科
• 9.4 三大引流技巧助你快速成为达人
• 9.4.1 原创是一切的基础
• 9.4.2 建立固定人设
• 9.4.3 积极参与平台发起的活动
• 第10章 卖货变现：爆款打造方法论
• 10.1 卖货变现的三种形式
• 10.1.1 基于自身特色创建独立品牌
• 10.1.2 开设店铺，自建供应链
• 10.1.3 与品牌合作，推出联名产品
• 10.2 如何通过“短视频+直播”做营销
• 10.2.1 展示产品的用法和独特功能
• 10.2.2 树立口碑，建立良好形象
• 10.2.3 定期直播，统一变现
• 第11章 IP变现：建设超级文化符号
• 11.1 探索新经济时代的出路
• 11.1.1 打造IP是提升变现能力的重要前提
• 11.1.2 IP变现的核心要素
• 11.2 如何做好IP变现
• 11.2.1 为IP贴上标签，塑造价值观
• 11.2.2 强化IP人设，深化认知
• 11.2.3 不断强化IP属性
• 11.2.4 “一条”的IP变现之路
• 11.3 规模化IP的变现攻略
• 11.3.1 知识付费：做更有价值的内容
• 11.3.2 周边产品：IP周边变现
• 11.3.3 广告：内容中的创意软植入