电商品牌定位

作品简介

品牌定位的目的是什么呢？就是让产品卖出高价，能够卖出溢价，能够有更高的利润。如何获得更高的利润呢？路长全老师提出了切割营销理论，做市场的第一和唯一。苏然老师则提出了一个非常形象的理论：做品牌就是和消费者谈恋爱，要不断地打扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。《电商品牌定位》内容丰富、幽默，言简意赅，将电商品牌定位之道描绘得淋漓尽致，适合广大电子商务从业人员阅读，提升电商人群的品牌竞争力。

路长全，著名营销实战专家，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。20年致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功，在中国企业界享有极高声誉，被称为营销教父。

苏然，妙创意电商品牌设计有限公司联合创始人，南慕家族的副总经理。2011年创建妙创意电商品牌设计公司，专注于电商品牌的建设和视觉营销。成功打造了ito拉杆箱、珂兰钻石、欧莎、比度克、南慕小记、基伍手机、DEHUB吸盘、姿美堂、SZ女装、iParty、Special、欧诗顿等众多知名电商品牌。

作品目录

• 前言：成功电商之路
• 第1篇 品牌定位
• 1.1 品牌是商海中的灯塔
• 1.1.1 品牌背后的两极
• 1.1.2 品牌高度
• 1.1.3 品牌角度
• 1.1.4 品牌两极法则
• 1.2 构建品牌高度
• 1.2.1 品牌高度创造的竞争优势
• 1.2.2 位次是如何决定品牌命运的？
• 1.2.3 构建品牌高度那些事
• 1.3 构建品牌角度
• 1.3.1 如何解决同质化？
• 1.3.2 成功由差异造就，而非完美造就
• 1.3.3 差异化的角度分析
• 1.3.4 构建品牌角度那些事
• 1.4 总结
• 第2篇 电商品牌定位
• 2.1 占位定位
• 2.2 感官定位
• 2.3 故事定位
• 2.4 关系定位
• 第3篇 电商如何包装品牌？
• 3.1 品牌偶像：
• 3.2 品牌造型
• 3.3 品牌溢价
• 3.3.1 第一招
• 3.3.2 第二招
• 3.3.3 第三招
• 3.3.4 第四招
• 3.3.5 第五招
• 3.4 确立目标
• 3.5 电商品牌“读心术”
• 3.6 搭讪的小妙招
• 3.7 总结