不是谁都能创业

作品简介

不是谁都能创业，了解创业常识，熟悉创业流程，是创业成功的必备因素。秋叶的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润，分享创业常识。华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推荐。PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推荐。

夏广润，前华为人发起的创业投资互助平台（华创俱乐部）理事，武汉华友会会长，从职业人到创业人转型实践者。对创业项目的选择、评估和操作有着丰富的实战技巧，对市场团队的建设和管理、复合型人才的选用育留和解决方案销售有着深刻的理解。

秋叶，本名张志，武汉工程大学副教授，校大学生创新创业中心主任。微信公众平台“秋夜青语”运营者，网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。著有《和秋叶一起学PPT》《秋叶：如何高效阅读一本书》《轻松学会独立思考》等。

作品目录

• 推荐序　创业者要有创业基因，难以培养，只能激发
• 前言　写给创业者的话
• 一　创业不是什么伟大的事情
• 1.1　创业的梦想其实没那么伟大
• 1.2　不能抱着学习的心态创业
• 1.3　英雄不问出处，创业不分早晚
• 1.4　太坚持和太靠谱不见得是好事
• 1.5　改变世界不重要，活下去才重要
• 1.6　创业是一种心态，而非一种状态
• 1.7　创业虽苦，但不要苦大仇深
• 1.8　要有目标，但不能纠结于目标
• 1.9　创业者千万别追求做一个“完人”
• 1.10　融资和上市只是手段，不是目的
• 二　好创业者最大任务就是控制风险
• 2.1　创业第一要务就是“不上当”
• 2.2　小心那些打着创业名头的骗局！
• （一）短期暴富类
• （二）宏伟愿景类
• 2.3　最好的商业模式就是“做买卖”
• 2.4　怎么大风越狠，我心越慌！
• 2.5　创业者要少混圈子，多泡用户
• 2.6　好商业创意是很难被偷的！
• 2.7　好项目不见得就适合自己
• 2.8　投资人不见得就是天使！
• 三　打造硬实力：创业者的六项修炼
• 3.1　把时间用到最重要的事情上
• 3.2　要学会讲故事
• 3.3　培养对数字的敏感性
• 3.4　守规矩讲道理
• 3.5　用柔软的身段去争取利益
• 3.6　要做有大局观的帅才
• 四　选择创业项目常犯的错误
• 4.1　不自量力，孤军奋战做蛋糕
• 4.2　好为人师，教育客户忘盈利
• 4.3　资源匮乏，盲目跟风做平台
• 4.4　路径太长，盈利模式不性感
• 4.5　违背常识，为了创新而创新
• 4.6　封闭市场，强势巨头盘中餐
• 4.7　跨行创业，降维攻击未必灵
• 4.8　义、利不分，免费模式难转型
• 4.9　三心二意，自作聪明留后路
• 4.10　迷信资源，远离市场终被弃
• 五　创业团队的组建和运作
• 5.1　先做“团伙”，后建“团队”
• 5.2　团队价值观决定盈利模式
• 5.3　算清楚账，做明白事
• 5.4　先找臭皮匠，再培养诸葛亮
• 5.5　要见面谈，不要只看朋友圈！
• 5.6　所谓情怀，是“日久生情产生的胸怀”
• 5.7　先有“团队习惯”，后有“团队文化”
• 5.7.1　项目记录的习惯（建立企业资料库）
• 5.7.2　梳理制度的习惯（人人参与团队管理）
• 5.7.3　团队分享的习惯（团队的开放性）
• 5.8　别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？
• 5.8.1　需要验证哪些问题？
• 5.8.2　少开会，多去见客户
• 5.8.3　无论想法是否验证成功都是好事
• 5.8.4　船小好掉头，学会“以退为进”
• 5.9　背景不同，创业姿势也不同
• 5.9.1　大学生创业，最好还是“传帮带”
• 5.9.2　职场人创业千差万别
• 5.9.3　技术专家创业要突破自我
• 六　你的项目靠谱吗？
• 6.1　你的项目是什么？
• 6.2　你的客户是谁？
• 6.3　你的客户在哪里？
• 6.4　你的项目靠什么盈利？
• 6.4.1　“付费模式”的3个W
• 6.4.2　“免费模式”怎么玩？
• 6.4.3　你的项目收益有多高？
• 6.5　你们的竞争对手是谁？
• 6.5.1　千万不要说“没有竞争对手”
• 6.5.2　学会和竞争对手共舞
• 6.5.3　收集对手资料的方法
• 6.5.4　竞争分析与决策方法
• 6.6　你的项目会遇到哪些风险？
• 6.7　你们团队的介绍
• 6.7.1　你们是谁——企业基本情况
• 6.7.2　核心团队成员要有“投名状”
• 6.7.3　你们能做什么？有什么核心竞争力？
• 6.8　你的项目需要多少融资，准备干吗？
• 6.8.1　融资天条：自己不掏钱，别人更不会掏钱
• 6.8.2　不同的发展阶段，不同的融资策略
• 6.8.3　空口无凭：从《商业计划书》到《运营报表》
• 6.9　你们还需要什么样的帮助？
• 6.9.1　技术需求与开发外包
• 6.9.2　市场需求与渠道合作
• 6.9.3　人才需求与团队建设
• 6.9.4　帮我的项目合理估值？
• 七　写给自己看的《商业计划书》
• 7.1　写《商业计划书》的目的
• 7.2　直面投资人的“九大疑问”
• 7.3　《商业计划书》word大纲版
• 7.4　《商业计划书》的PPT宣讲框架结构
• 7.5　《商业计划书》实战技巧
• 7.5.1　对产品的描述要通人性
• 7.5.2　市场容量用数据说话
• 7.5.3　盈利模式的三大关键词
• 八　项目展示（路演）实战技巧
• 8.1　投资人和创业者究竟是什么关系？
• 8.2　知己知彼：投资人到底在想什么？
• 8.3　有的放矢：投资人到底想看什么？
• 8.4　玩转路演的“经典三问”
• 8.4.1　是否所有卖点都需要讲？（做减法）
• 8.4.2　是否卖点都得在前5分钟讲？（分类别）
• 8.4.3　可以控制投资人的提问吗？（设“陷阱”）
• 8.5　路演的“终极绝招”
• 九　如何让你的创业项目落地？——教你开创业公司
• 9.1　除了开公司，你还有哪些选择？
• 9.2　公司注册那些事儿
• 9.2.1　选择合伙人
• 9.2.2　给公司起名字
• 9.2.3　选择公司注册代理商
• 9.2.4　请个好会计
• 9.3　怎样节约公司的办公成本？
• 9.3.1　控制租房成本
• 9.3.2　安装固定电话
• 9.3.3　添置办公家具
• 9.3.4　做好现金流规划
• 9.4　做一个靠谱的老板
• 9.4.1　减少固定成本，增加激励成本
• 9.4.2　养成收集发票习惯
• 9.4.3　管好办公用品
• 9.4.4　吃饭是个大问题
• 9.4.5　提高员工对公司满意度
• 9.4.6　聚焦寻找现金流客户
• 9.5　创业者如何培养团队？
• 9.5.1　何时去找帮手
• 9.5.2　找怎样的员工来帮你？
• 9.5.3　如何提高管理水平
• 9.5.4　抓管理不如抓提成
• 9.5.5　让员工养成书面化作业习惯
• 9.5.6　让自己公司规范起来的方法
• 9.5.7　制定制度要考虑可操作性第一
• 9.5.8　哪些业务不能交给员工做
• 9.5.9　离职员工还得防