作品简介
本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。本书既是作者对工业品（含B2B业务）营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
王昭伟：工业品营销资深顾问，企业营销竞争力研究者，竞争性战略定位理论创导者，《工业品创新营销模式》作者，思睿达营销管理咨询机构总经理，曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验，在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深入研究及丰富实战经验。
咨询及培训企业过300家，代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。