作品简介
本书从引导销售人员树立正确的销售观念出发，系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板，均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景，对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。本书适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。
张烜搏，中国电话实战营销专家、中山大学教授-经理研究会理事、2007年度中国十大销售管理专家、原DELL公司电话销售培训顾问、美国《行动销售》认证课程中文授权讲师、美国Get Clients Now！客户开发系统授权讲师、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师具有近20年丰富的市场与销售经验，10以上销售训练实战经验畅销图书《一线万金》《赢得客户的12个关键电话》。