作品简介

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体,也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章,主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例,通过多维度的解读,让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员,媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员,下沉市场战略布局的从业人员。

单兴华

市场营销和品-牌运营10年从业经验,三节课特约讲师,在行平台人气行家,曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验,打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。

多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究,推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念,崇尚“线上线下”结合的市场运营策略,信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》。

作品目录

  • 内 容 提 要
  • 推荐语
  • 序1 用心对待下沉市场
  • 序2 下沉:打造属于自己的“根据地”
  • 前言 下沉市场:不只是概念,更是顺势
  • 第1章 下沉市场基本分析:现状和潜力
  • 1.1 下沉市场的地域分析
  • 1.2 下沉市场的用户分析
  • 1.3 下沉市场的消费分析
  • 1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式
  • 第2章 渠道建立:只有走近,才能走进
  • 2.1 入口:揭开面纱,见证市场
  • 案例分析:水滴公司在下沉市场的边缘创新
  • 2.2 走近:制订策略,形成体系
  • 案例分析:轻喜到家以渠道下沉实现用户增长
  • 2.3 走进:渠道为王,因地制宜
  • 案例分析:美团在本地生活领域的渠道下沉策略
  • 第3章 用户分析:水能载舟,亦能覆舟,得用户信任者得未来
  • 3.1 下沉市场用户群体的特征
  • 案例分析:知乎平台对下沉用户的需求满足
  • 3.2 下沉市场用户的生活日常分析
  • 3.3 以品牌感知用户,以用户运营用户
  • 案例分析:货拉拉“神奇”的品牌下沉效应
  • 3.4 用户下沉:接地气方能赢得信任
  • 第4章 本地化运营:打造移动互联网产品的县域经济体
  • 4.1 用本地化运营实现市场下沉
  • 4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根
  • 案例分析:菜鸟网络借助县域经济推出就业计划,推动市场下沉
  • 4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营
  • 案例分析:网约车产品进军下沉市场的机遇
  • 4.4 悦动圈——县域经济+本地化中心构建运动版图
  • 4.5 粱大侠——县域经济催生新生态酒业“黑马”
  • 第5章 校园市场运营:未来趋势——校企合作+C端运营
  • 5.1 锁定年轻用户消费群体,让校园渠道助力市场下沉
  • 5.2 完美校园——以科技之力推动校园信息化生态建设
  • 后记
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