作品简介

对于传统的门店经营者来说,无论其做的是是直营店、加盟店还是其他连锁店,目前都面临招人难、留人难、业绩下滑、拓店缓慢、同质化经营等诸多问题。那么,传统门店如何突破困局、实现业绩快速增长呢?目前看来,连锁门店体系从阿米巴、股权激励、人力资源管理转向合伙模式已经成为必然趋势。门店合伙人模式能同时实现企业业绩飙升、解放老板、解放人力资本、缓解资金压力、有效激励人才等多重目标。本书按照不同的合伙场景,系统讲述如何搭建门店合伙人体系、如何找对门店合伙人、如何成为门店合伙人等内容,具体涉及合伙人机制的应用模式、合伙人的管理以及门店合伙实施中常见的陷阱与风险等操作细节。

刘阳,小麦人才坊创始人,中国合伙人体系开创者,“中国合伙人”“门店合伙人”事业合伙人等十几项知识产权拥有者。东方雨虹、快鱼服饰、仁和教育等近百家企业合伙人体系设计者。曾任麦当劳、诺基亚、飞利浦三家世界500强企业高管,原电声股份副总经理。瑞典斯德哥尔摩大学MBA。

作品目录

  • 推荐序
  • 自序
  • 第一章 合伙制的起源与全民合伙趋势
  • 第一节 合伙制起源
  • 第二节 连锁门店模式的发展趋势
  • 第三节 传统管理模式的局限
  • 第四节 成就幸福合伙企业,从改变创始人理念开始
  • 第二章 门店合伙:开启连锁门店新模式
  • 第一节 从“人、货、场”到“人、客、店”
  • 第二节 门店合伙人模式的八大核心价值
  • 第三节 什么样的门店适合采用门店合伙人模式
  • 第四节 门店合伙人模式成功的五大核心要素
  • 第三章 门店合伙人模式的十大应用(上)
  • 第一节 跟店长或区域经理合伙,提升老店或区域业绩
  • 第二节 跟店长或区域经理合伙,裂变人才、裂变新店或新区
  • 第三节 跟骨干店员合伙,稳定员工,简化管理,提升门店业绩
  • 第四节 跟中后台人员合伙,增强支持力度,提升门店业绩
  • 第五节 跟外部专家、顾问合伙,改善门店运营,提升门店业绩
  • 第四章 门店合伙人模式的十大应用(下)
  • 第一节 跟业主合伙,降低门店运营成本和风险
  • 第二节 跟投资人合伙,降低经营风险
  • 第三节 跟货主合伙,持续获取高质量的产品供应
  • 第四节 跟带货达人合伙,增加客源,提升门店业绩
  • 第五节 跟客户合伙,增加客源,提升门店业绩
  • 第五章 合伙人管理
  • 第一节 合伙人管理的重要性
  • 第二节 合伙人管理的三大基本原则
  • 第三节 合伙文化管理
  • 第四节 合伙财务的管理与监督
  • 第五节 合伙人风险控制
  • 第六节 冲突处理
  • 第六章 门店合伙人的五项关键任务
  • 第一节 敢于担当做人,勇于负责做事
  • 第二节 信任:高效合伙的秘密武器
  • 第三节 补位,但不越位
  • 第四节 持续学习,培养扎实的业务能力
  • 第五节 让贤与自知,经营的最高智慧
  • 第七章 化解门店合伙人模式的五种风险
  • 第一节 门店合伙落地实施的常见风险
  • 第二节 如何防范门店合伙风险
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