跟推销大师学攻心

作品简介

《跟推销大师学攻心：一部无往不胜的推销圣经》针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略，以及容易令我们疏忽大意的错误，希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，最大限度地提高自己的推销成功率。

高轶飞编著。

作品目录

• 前言
• 推销第一步 为心淬火，让人喜欢先要自己欢喜
• 带着勇气上路
• 你要像那一把火
• 所谓面子，根本毫无意义
• 我做推销我骄傲，我为客户送需要
• 要想别人信你，首先你得自信
• 推销别怕有困难，千难万阻只等闲
• 被拒绝100次，就准备好第101次
• 滴水可以穿石，不放弃就有成绩
• 推销第二步 找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣
• 要知道，客户就在你身边
• 时时找客户，处处拉关系
• 绝不放过一家一户
• 做“多情人”，找“第三者”
• 任何人都不能小瞧
• 好记忆会给你带来好生意
• 培养亲和力，做他喜欢的人
• 约见一定要讲究，才能让他肯接纳
• 推销第三步 整装待发，满足对方以貌取人之心
• 你的形象价值百万
• 客户都是以貌取人的
• 衣着得体，客户爱你
• 疏忽卫生小细节，引来客户大不快
• 举止关乎修养，无礼让客户厌弃
• 小小的名片，大大的讲究
• 与客户约会，要比与情人更谨慎
• 没有好脾气，就做不成好生意
• 你对他笑，他也会对你笑
• 推销第四步 装点语言，一张嘴就让人产生好感
• 有礼有节，满足客户被尊重的需求
• 一个好的开场白，预示着一段成功的买卖
• 别说让客户崩溃的傻话
• 让客户变得伟大起来
• 赞美虽好，但不要过度
• 撩起客户的心理惯性
• 说话要因人而易
• 推销第五步 诚恳殷勤，更进一步拉近心理距离
• 谨记，我们是为了赢得客户而非挑战客户
• 你对人家有情，人家才会对你有意
• 把客户谈成朋友
• 想他之所想
• 这样做才是为他着想
• 给人家值得相信的感觉
• 让他抱怨、让他发泄
• 化客户之戾气为祥和
• 推销第六步 慎独慎微，用小心换来人家大开心
• 有备方能无患，至少你要知道人家的底细
• 勤能补拙又能动人心
• 请这样接近他
• 怎样应对对方的不开心
• 他的一颦一笑、举手投足都有深意
• 我们居于主动地位，却让他感觉赢了几分
• 为他着想就是为我们自己着想
• 不要与“第三者”发生正面冲突
• 推销第七步 再施巧劲，攻心为上排除对方异议
• 他想拒绝怎么办
• 让他体验，让他迷恋
• 在最短的时间内，抓住他的注意力
• 把他的兴趣引出来
• 把优美示范出来
• 如何把他的兴趣转化为欲望
• 找出他心中的“樱花树”
• 推销第八步 临门一脚，用绝招把那一颗心套牢
• 让他感到：不选择你会很痛苦
• 一定要发现他给你的暗示
• 别让“煮熟的鸭子”再飞走
• 在谈判中达成交易
• 三个神奇的技巧促成他
• 你还必须做好的六件事
• 促成成交的九大绝招
• 抓住成交机会，随时促成交易
• 推销第九步 情缘莫了，让萍水相逢成为地久天长
• 每个老客户都是一座金矿
• 人人背后潜伏着250名客户
• 买卖完结情仍在
• 这样做你就能给自己留下后路
• 能再访才有更多钱赚
• 别吝啬你的关心
• 售后服务的九大误区