作品简介

本书详细介绍了跨境电商平台亚马逊运营的方法和技巧。教读者怎样把亚马逊店铺开起来,帮助读者选择与目的站点相匹配的产品,一步一步打造跨境电商亚马逊受欢迎产品,实现销售额的稳步增长和持续盈利,实现中国品牌“出海”。

本书适合出口跨境电商行业从业者,国内电商从业者,传统外贸B2B从业者,国内想要“出海”的品牌和工厂,一直在寻找项目的创业者,高校外语专业、外贸专业及电商专业的在校大学生,从事中国出口外贸研究的人士阅读与参考。

宁芳儒(Moss),侃侃创办者,中国跨境电子商务大讲堂讲师团成员,跨境电商行业运营顾问,连续多年荣获跨境电商行业“优质卖家奖”“突出贡献奖”等荣誉。指导过多家国内企业和大型传统外贸工厂成功转型跨境电商,曾为环球易购、泽宝、蓝思、潘朵、泰普森、Holy Stone等跨境电商企业提供内训及顾问服务。

作品目录

  • 前言
  • 第一部分 道:亚马逊选品及运营之道
  • 第1章 重新认识跨境电商亚马逊
  • 1.1 出口跨境电商行业现状分析
  • 1.2 跨境电商平台、独立站和社交电商之间的区别与联系
  • 1.3 亚马逊平台的四大革新点
  • 1.4 亚马逊全球开店计划和账号二审
  • 第2章 选品之道:亚马逊选品的思路和方法论
  • 2.1 亚马逊喜欢什么样的产品
  • 2.2 工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道
  • 第3章 运营之道:亚马逊运营的思路和方法论
  • 3.1 揭开飞轮理论背后的秘密
  • 3.2 亚马逊运营背后的流量思维
  • 3.3 亚马逊基础运营方法
  • 第二部分 法:亚马逊团队的高效运营法则与个人成长法则
  • 第4章 亚马逊团队的高效运营法则
  • 4.1 企业做亚马逊业务的认知盲区
  • 4.2 企业做亚马逊业务的定位及发展阶段
  • 4.3 亚马逊团队的高效搭建方法
  • 4.4 亚马逊团队KPI设置指南
  • 4.5 亚马逊团队的薪酬体系设计
  • 4.6 通过两大方法找到合适的亚马逊人才
  • 第5章 亚马逊从业者的个人成长法则
  • 5.1 四步找到值得信赖的公司
  • 5.2 亚马逊人的5个工作习惯
  • 5.3 亚马逊人的三层境界
  • 第三部分 术:从0到1,亚马逊爆款打造进阶实操术
  • 第6章 打造爆款第一步:优秀的选品
  • 6.1 亚马逊选品的逻辑和思维模式解析
  • 6.2 如何确定一个目标产品市场
  • 6.3 产品最终的筛选和确认方法
  • 6.4 产品的各项未来风险性评估
  • 6.5 如何科学筛选产品供应商
  • 6.6 产品的改造和微创新
  • 第7章 打造爆款第二步:备货与库存计划
  • 7.1 FBA与FBM
  • 7.2 FBA库存计划和科学备货
  • 7.3 FBA成本控制方法
  • 7.4 FBA断货危机处理方法
  • 7.5 FBA滞销危机处理方法
  • 第8章 打造爆款第三步:完美的上架
  • 8.1 全球贸易项目代码与品牌备案
  • 8.2 产品上传和翻新方法
  • 8.3 亚马逊产品图片的奥秘
  • 8.4 关键词调研的思路和方法
  • 8.5 产品标题的写作方法
  • 8.6 五点描述
  • 8.7 产品描述和A+页面的制作方法和思路
  • 8.8 后台关键词的写法和布局思路
  • 8.9 产品类目节点的选择方法
  • 第9章 打造爆款第四步:出色的产品页面与店铺维护
  • 9.1 产品价格的定位和优化
  • 9.2 亚马逊买家问答的维护和优化
  • 9.3 买家反馈的增加、维护和优化
  • 9.4 评价的增加、维护和优化
  • 9.5 消费者服务和账号风控
  • 第10章 打造爆款第五步:站内自然流量的获取和优化
  • 10.1 站内自然流量的主要构成详解
  • 10.2 揭秘亚马逊A9算法
  • 10.3 站内关键词搜索流量的获取和优化利用
  • 10.4 站内关联流量的获取和优化利用
  • 第11章 打造爆款第六步:站内广告的打法和策略
  • 11.1 亚马逊广告系统划分及功能介绍
  • 11.2 PPC广告的展示位置和原理
  • 11.3 PPC广告投放的前提条件
  • 11.4 PPC自动广告的奥秘
  • 11.5 PPC手动广告与3种关键词匹配模式详解
  • 11.6 如何建立高效的PPC广告活动和广告组结构
  • 11.7 如何设定合理的PPC广告关键词竞价、预算以及开关时间
  • 11.8 否定关键词的使用技巧
  • 11.9 PPC广告目标ACoS的设定方法
  • 11.10 揭秘商品投放广告的神奇玩法
  • 11.11 揭秘品牌推广广告的神奇玩法
  • 11.12 揭秘展示型推广广告的神奇方法
  • 第12章 打造爆款第七步:站外引流的思路和方法
  • 12.1 亚马逊卖家到底要不要做站外引流
  • 12.2 以提高关键词排名为目的的站外引流详解
  • 12.3 以获取评价为目的的站外引流详解
  • 第13章 打造爆款第八步:复盘和总结
  • 13.1 亚马逊爆款打造整体流程的复盘和总结
  • 13.2 爆款打造过程中的各种踩“坑”汇总
  • 第四部分 器:亚马逊选品运营的实用工具和服务
  • 第14章 工具和服务的使用原则
  • 14.1 优质工具和服务的搜寻方法
  • 14.2 工具和服务使用过程中的注意事项
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