作品简介

我希望那些在工作中感到痛苦的人,可以从这本书中得到一些能够帮助你消除焦虑、重焕自信的小启发。——松浦弥太郎

对于经营了五十年甚至一百年的老店以及一流的品牌来说,最大的财富便是信用。那种只要看到名字就会让人相信“只要是这家店一定没问题”,这样的信用成就不是一朝一夕达成的,因而极具价值。

人也是一样。带着经营者的意识,坦诚地与他人建立商业关系,比起被认可、被赞赏,更重要的是为对方做出贡献,让对方觉得开心、感动。随之而来的便是收入的增加、价值的提升。做人,做事,建立人际关系,都是这样。商业的基本是超越期待。世界上所有的商业都基于这个规则运行。

松浦弥太郎,著名出版人,作家,生活美学家。1965年出生于东京,18岁时高中辍学。不会半句英文,却只身闯荡美国。靠卖旧杂志漂亮内页赚取人生第一桶金,经营日本第一家移动书店,之后创办个性二手书店COW BOOKS。

他曾任日本老牌生活杂志《生活手帖》总编辑,令一本销量低迷的杂志改头换面,变成销量百万级的生活指南。他敏锐的商业嗅觉和独特的人生经历淬炼出的人生经营基本,为我们的工作和生活提供源源不断的灵感。著有《100个基本》。作品累计销量破百万册,新书《超越期待》的产品创新力在他已有作品的基础上作了新的探索和突破。

作品目录

  • 第一章 什么是做生意
  • 看清生意的本质
  • 找到困惑的原因
  • 用心观察和思考
  • 用商业思维思考
  • 换位思考,准备替代方案
  • 从了解“自己”开始
  • 做生意,思利他
  • 增加感动的次数
  • 越是不喜欢的人越要主动会见
  • 找到自己能提出企划的事情
  • 找到自己擅长的事情
  • 不要只做同行,还要做合作者
  • 带着经营者意识
  • 第二章 构筑关系
  • 独自拜访
  • 重视和对方见面的前七秒
  • 展现真实的自己
  • 能够打动人心的是热情
  • 失败是取得对方信任的好时机
  • 不附和
  • 不发言即是风险
  • 拥有一技之长
  • 不要轻易被他人笼络
  • 第三章 推销自己
  • 出声练习,消除不安
  • 收集信息,游刃有余
  • 整理仪表,会更自信
  • 确认“三个是否”
  • 笑容和热情更重要
  • 将想说的话总结成一点
  • 审时度势,调整发言
  • “认同”“信赖”“接受”
  • 灵活使用事先准备的资料
  • 做决定需要证据
  • 通过演讲,促成决定
  • 提案应基于对方的需求
  • 第四章 谈判
  • 不讨价还价
  • 用成本效益说服对方
  • 报价时的误区
  • 注重成本效益
  • 不要随意更改报价
  • 项目不同,自有例外
  • 委托方不要提出降价要求
  • 厚待对方有助于品质管理
  • 不说“不好意思”
  • 提前设定拒绝的规则
  • 准备问答集
  • 想要改变局势时离开座位
  • 受制于对方时不做决定
  • 把决定权交给对方
  • 失败了也不拖延
  • 第五章 克服困难
  • 遇见困难,正面应对
  • 用行动解决失误
  • 不把忍耐当忍耐
  • 时间会帮我们解决问题
  • 即使两败俱伤也别无他法
  • 摒弃自我辩解
  • 只有时间无法挽回
  • 磨炼觉察力
  • 了解大型项目的推进速度
  • 第六章 作为商人活着
  • 信用是生意成立的基础
  • 武器=清楚自己的强项
  • 控制胜利的次数
  • 学会介绍自己
  • 生意的想法来源于观察
  • 不刻意区分工作与休息
  • 关注身体状况
  • 遇事不慌,处变不惊
  • 牢牢掌握自信这门武器
  • 不沉溺在失败的痛苦中
  • 使下属安心是上司的责任
  • 平等对待所有下属
  • 团队价值无法用数值衡量
  • 想象十年以后
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