作品简介

在新消费时代,我们为什么要做高势能品牌?如何构建品牌势能?本书围绕这两个问题分四个模块展开。第一个模块从消费趋势洞察、用户洞察和市场洞察三个角度分析当前的消费商业机会。第二个模块认为,做消费,一切都要从人出发,回归到品牌能给用户创造的价值。品牌建设的工作要围绕价值创造与价值传递展开,要不断地创造消费者价值并塑造消费者认知。第三个模块认为,产品要创造和引领需求,找到用户需求的最大公约数。第四个模块论述了品牌的高势能增长为什么是一个系统性问题。无论你是从事品牌营销、产品生产或技术研发的人员还是从事销售和零售的人员,无论你是新品牌的创业者还是大品牌的操盘人,本书都有助于你探索品牌的发展规律、洞悉未来的发展趋势,助力高势能国货品牌的发展之路。

韩乾源,奥智爆品品牌咨询董事长,Undersky健康光品牌创始人,Hohotime智能健身品牌创始人。

过往经历:海澜生活CEO,荣耀生态链负责人,小米生态链高级参谋和新零售操盘手。

品牌实战:操盘10多个亿级新消费品牌集群,从零孵化2个年销售额10亿+品牌。

产品实战:打造荣耀、小米IoT及生活消费品数十款百万级爆品,精通数码家电、个护电器、服饰鞋包、内衣家纺、母婴宠物、运动户外、车载出行、居家日用、美妆洗护、食品饮料等100多个品类。

新零售实战:从0到1操盘苹果、小米之家新零售2个百亿级项目,分别为全球零售行业坪效前两名。

专业经历:500强企业品牌顾问和爆品教练,新消费、新零售实战老兵,战略、商业模式及组织管理专家。喜马拉雅“新消费品牌操盘手”主理人,抖音、视频号“乾源讲爆品”主理人。长江商学院授课导师,北京大学产品管理与设计博士生、硕士生导师,上海交通大学继续教育学院总裁班导师,浙江大学总裁班导师,阿里1688产业爆品孵化导师,京东自有品牌爆品孵化导师。多家百亿级企业董事长顾问。

作品目录

  • 本书所获赞誉
  • 序言 新消费浪潮下新国货品牌的黄金时代到来
  • 本书导读
  • 第一模块 宏观——审时度势:洞察力是品牌高势能增长的原动力
  • 第1章 消费趋势洞察:找到跨越周期的力量
  • 1.1 消费趋势洞察
  • 1.2 消费趋势的启示
  • 1.3 趋势变量:宏观环境影响消费
  • 第2章 用户洞察:“视人为人”,洞察用户需求
  • 2.1 视人为人
  • 2.2 消费新势力:从成长周期了解Z世代
  • 2.3 消费新蓝海:重新认识银发人群的消费潜力
  • 2.4 用户变量:新人群、新场景、新需求驱动增长
  • 第3章 市场洞察:找到市场增长点
  • 3.1 市场选择五步法
  • 3.2 市场变量:地缘套利和大牌平替
  • 第一模块 总结
  • 案例 无印良品如何提升品牌洞察力
  • 第二模块 中观——因势利导:品牌定位与品类战略构建品牌势能
  • 第4章 品牌的构建方式
  • 4.1 品牌的特点
  • 4.2 制定企业品牌策略
  • 4.3 产品品牌与渠道品牌
  • 4.4 动能品牌与势能品牌
  • 4.5 品类王品牌与场景品牌
  • 4.6 探照灯品牌和后视镜品牌
  • 4.7 打造新品牌的注意事项
  • 第5章 品牌如人
  • 5.1 品牌如人,做品牌如同做人
  • 5.2 品牌三观
  • 5.3 品牌五商
  • 5.4 品牌与人的关系
  • 第6章 品牌定位与品类战略创造高势能增长
  • 6.1 品牌战略的核心:品牌定位
  • 6.2 如何起个好的品牌名
  • 6.3 品类战略:隐藏在品牌背后的力量
  • 6.4 品类品牌化的策略和方法
  • 6.5 品牌与品类变量:用户价值和用户场景
  • 第二模块 总结
  • 案例 花西子打造东方彩妆高势能品牌
  • 第三模块 微观——产品力、营销力、渠道力与组织力支撑品牌势能
  • 第7章 产品新思维:产品即内容,做有灵魂的产品
  • 7.1 产品赛道的选择与产品定义
  • 7.2 营销前置:有内容的产品才有价值
  • 7.3 产品设计与用户体验
  • 7.4 产品变量:打造跨越周期的爆品
  • 第8章 营销新打法:内容营销与媒介策略
  • 8.1 内容即产品:做有情、有趣、有用、有品的内容
  • 8.2 媒介即人群:整合营销力量大
  • 8.3 营销的去向:意义营销
  • 8.4 营销变量:让产品诠释新的意义
  • 第9章 渠道新动能:全域流量增长、全球渠道拓展
  • 9.1 主流电商与新兴电商两手抓两手硬
  • 9.2 实验气质、艺术气质和社区氛围的线下旗舰店崛起
  • 9.3 流量新蓝海:私域流量和海外渠道
  • 9.4 渠道变量:从线上到全渠道,从公域到全域
  • 第10章 组织新动力:组织共识与创新
  • 10.1 大脑引领方向:用使命、愿景和价值观构建一套企业文化的“操作系统”
  • 10.2 腰部强力支撑:战略、目标和运营机制驱动正确行为
  • 10.3 大腿落地执行:人才、组织和方法工具共同驱动结果
  • 10.4 组织变量:信息权与决策权
  • 第三模块 总结
  • 案例 产品力、营销力和用户力驱动始祖鸟获得持续增长
  • 第四模块 新消费的去向:时间会让真正优秀的新国货走向世界
  • 第11章 找到战略生态位:位置决定势能
  • 11.1 打造势能:找到自己的专属生态位
  • 11.2 驾驭变量:基础设施、用户意识与新技术
  • 后记 关于品牌、产品、营销、组织和创业的深度思考
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