作品简介

推特广受欢迎的中小企业管理专家,教你如何永远只领先一步。

一幅让组织持续成功的路线图,各个业务部门都可轻松执行。

固步自封必然会被市场淘汰,颠覆性的创新则有可能自乱阵脚。聪明人都知道要稳中求进。

美国著名中小企业管理专家苏珊·索洛维奇给出了一整套简单易行的做法—每次只做一次调整。通过对公司业务的每一个方面—营销、客户服务、财务、产品、员工等进行增量调整,然后重复这个过程,就可以不断发现弱点并及时弥补,找到增长的机会。这就是卓越企业应该养成的习惯。

本书用生动、丰富的案例,介绍了许多实用的管理方法,比如如何调整产品或服务打入新市场,如何让客户成为你的品牌宣传大使,如何通过销售价值而不是商品提高价格等,这些方法虽然微小却很高效,足以给企业的盈利及创新能力带来积极的影响。

苏珊·索洛维奇,屡获殊荣的连续创业者、广受欢迎的演讲家、互联网先驱和律师。曾为美国广播公司(ABC)担任撰稿人,专注于中小企业的管理;经常在《华尔街日报》的《午休》栏目、福克斯新闻等平台出镜,是推特上广受欢迎的中小企业管理专家。

雷·曼利,自由撰稿人、内容营销专家。

作品目录

  • 序言
  • 引言
  • 传统商业的终结
  • 为什么企业会失败
  • 为什么即时显影摄像的领军企业倒闭了
  • 产品在改变,竞争对手亦是如此
  • 如果没坏,那就修好它
  • 把婴儿连同洗澡水一起倒掉
  • 这些案例研究对于你的企业意味着什么
  • 过去有用的方法
  • 第一章 实现1%的精进
  • 营造一个有利于创造性的工作空间
  • 减少无谓的负担:没有什么是神圣不可侵犯的
  • 死磕到底还是调整适应
  • 第二章 领导力精进
  • 好哇!那又怎样呢?要言出必行
  • 采取行动:培养具有优势的领导技能
  • 乐于听取意见
  • 迅速做出实时的决策
  • 理智地做出大胆的决定
  • 诚实可靠
  • 认识到情商的重要性
  • 照镜子
  • 没有一夜成名
  • 第三章 客户精进
  • 企业领导者面临的风险
  • 检查客户的保留度
  • 减少不必要的负担
  • 捣乱的顾客
  • 欠账的顾客
  • 与客户一起与时俱进
  • 找到一线希望
  • 运用社交媒体进行客户服务:连接这些点
  • 人们正在用最高的标准衡量你的企业
  • 小事情也很重要
  • 将与你做生意变得简单
  • 个人接触
  • 贵宾客户
  • 第四章 产品精进
  • 减少累赘
  • 与时俱进:扩大你的客户群
  • 大数据有助于在做出决策时进行预测
  • 倾听你的病人
  • 你的产品是否别具一格
  • 分销,新市场
  • 从母亲到百万富翁
  • 亿贝的衍生
  • 新的法律创造新的商业
  • 推陈出新
  • 利基市场中的财富
  • 利基市场警告
  • 另辟蹊径
  • 走自己的路
  • 改变旧的习惯
  • 适应技术变革
  • 扩大范围:大规模定制
  • 改变外观
  • 适应特殊用途
  • 朝着新方向,坚守核心竞争力
  • 花生酱和果酱
  • 与客户合作
  • 预见需求
  • 不断变化的需求
  • 找到利基市场,定制你的产品和服务
  • 全球市场能够建立可持续性
  • 成为一个自学者:改变的艺术
  • 第五章 人的精进
  • 减少累赘
  • 资历是死的
  • 只汇报领导层想听的
  • 建立一支具有优势的强大队伍
  • 团队的构建
  • 我为人人,人人为我
  • 具备1%精进的员工的标志
  • 投资于人:雇用一生
  • 解决招聘难题
  • 为什么人们会辞职
  • 信任圈
  • 在你的企业中构建信任
  • 激励员工实现自己的伟大
  • 员工认可是最佳激励因子
  • 发现闪光点
  • 有目的的激励
  • 设计或者默认一种文化
  • 让你的团队充满创造力
  • 展现企业家精神
  • 第六章 营销精进
  • 思考和反省
  • 品牌承诺
  • 兑现品牌承诺的差距
  • 客户的心声
  • 社会化倾听
  • 正确的营销信息:了解市场心态
  • 为了构建口碑,你需要品牌大使
  • 抓住互联网时代的口碑
  • 新的营销平台:比传统方法更具影响力
  • 制订适宜的内容
  • 品牌人性化:讲述故事
  • 一失足成千古恨
  • 知道自己卖的是什么:你不是做配件生意的
  • 顾客真正从你这里购买的是什么
  • 与你的客户建立亲密关系
  • 影响者营销
  • 判断社交媒体营销有效性的关键性因素
  • 计算时间的投入
  • 保持一致性
  • 市场营销和销售
  • 1%精进的销售
  • 去问问题
  • 内部营销
  • 第七章 流程精进
  • 流程和人为因素
  • 流程的一致性
  • 质量流程
  • 不要另起炉灶
  • 追踪时间
  • 自动化的敏捷性公司
  • 让移动性随行
  • 平衡高科技和客户之间的高接触
  • 应该让其他人为你提供IT流程吗
  • 流程的改善带来无形的好处
  • 实用的建议
  • 第八章 财务精进
  • 利润之轮
  • 收益递减点
  • 市场的同类相食
  • 了解你的最大产能
  • 将过剩产能转化为创收的机会
  • 不是所有的销售都有利可图
  • 现金为王
  • 适当的定价
  • 外包的经济效益
  • 为防止错失良机而外包
  • 1%的定价因素
  • 合理定价
  • 客户赢利能力
  • 不要错失获取最大利润的机会
  • 是否使用了错误的定价方法
  • 创造和识别价值
  • 季度报告的灭亡:关键绩效指标
  • 确定客户价值
  • CAC的计算公式
  • LTV的计算公式
  • 为你的决策构建LTV模型
  • 净绩效分数(NPS)
  • 人才投资
  • 客户集中度
  • 不要厚此薄彼
  • 总结 实现1%精进的公司
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