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作品简介

招商是一项系统性的工作,涉及的内容较广泛。

《引爆招商:招商加盟与社群裂变》从实战的角度出发,以如何策划和开展一场招商会为主线进行讲解。

《引爆招商:招商加盟与社群裂变》分为上、中、下3篇。上篇介绍招商流程及团队组建,讲述招商策略、流程、方法,涉及商业模式建构、会销设计、团队组建等。中篇介绍招商流量获取渠道,讲述百度竞价、公众号、QQ群、直播、短视频等渠道的流量获取方法。下篇介绍六大垂直领域招商实战,对六大热门领域的招商进行剖析,除商业地产常规项目招商外,还有社群招商、微商招商等多种招商实战案例。

《引爆招商:招商加盟与社群裂变》立足于招商会与社群,注重实操性,对招商人员在各个环节上能力的提升都有一定的帮助。

王昕,南京大商之道教育信息咨询有限公司联合创始人,知名招商人士,曾为格力、伊利、鲁花等数十家上市公司提供全流程招商方案。经过15年的阅历积累,实现了线下招商会与线上新媒体、社群的联动招商,已累计举办120场招商会,团队成交额近3.6亿元,其中一次线下招商会仅30分钟便成交4200万元,被众多客户誉为“招商女王”。

作品目录

  • 作者简介
  • 前言
  • 上篇 招商流程及团队组建
  • 第1章 招商头脑风暴
  • 1.1 九大引爆点
  • 1.2 招商操盘手的四大思维
  • 第2章 招商策略制定
  • 2.1 重组招商思维
  • 2.2 招商模式
  • 2.3 制订招商交付计划
  • 第3章 招商项目及产品介绍
  • 3.1 招商项目情况简述
  • 3.2 产品简述
  • 3.3 吸引加盟商的产品介绍方式
  • 第4章 招商团队组建
  • 4.1 团队组织构成
  • 4.2 团队培训
  • 4.3 绩效激励
  • 第5章 客户邀约
  • 5.1 确定邀约的客户
  • 5.2 设计招商会邀请函
  • 5.3 选择邀约方式
  • 第6章 招商演讲设计
  • 6.1 招商演讲的要素
  • 6.2 开场设计
  • 6.3 分享内容设计
  • 6.4 结尾设计
  • 第7章 会销现场
  • 7.1 万能公式
  • 7.2 模板五问
  • 7.3 模板七答
  • 第8章 招商谈判
  • 8.1 招商谈判的准备阶段
  • 8.2 中场谈判
  • 8.3 谈判策略
  • 第9章 养商护商
  • 9.1 招商成功后的乱状
  • 9.2 三大“保姆式”养商方法
  • 9.3 护商的两大前提
  • 中篇 招商流量获取渠道
  • 第10章 搜索竞价
  • 10.1 关键词优化
  • 10.2 投放优化
  • 第11章 百度系平台
  • 11.1 百度文库
  • 11.2 百度知道
  • 11.3 百度贴吧
  • 第12章 腾讯系网络沟通平台
  • 12.1 公众号
  • 12.2 微信
  • 12.3 QQ
  • 第13章 直播/短视频平台
  • 13.1 联系方式植入法
  • 13.2 吸粉引导法
  • 第14章 线下资源
  • 14.1 同行业、跨行业的介绍
  • 14.2 线下活动招商
  • 下篇 六大垂直领域招商实战
  • 第15章 商业地产招商
  • 15.1 商业项目定位
  • 15.2 商业地产招商四阶段
  • 15.3 招商对象定位
  • 15.4 深圳某地产投资公司的招商方案
  • 第16章 白酒行业招商
  • 16.1 深入了解行业现状
  • 16.2 糖酒会招商
  • 第17章 社群招商
  • 17.1 社群招商四要素
  • 17.2 高质量的输出内容
  • 第18章 新媒体招商
  • 18.1 新媒体招商的步骤
  • 18.2 新媒体招商的手段
  • 第19章 微商化妆品招商
  • 19.1 招商维度
  • 19.2 微商线上招商会
  • 19.3 微商线上招商会的宣讲内容
  • 第20章 电商平台招商
  • 20.1 电商平台招商三部曲
  • 20.2 电商平台招商的三大重点
  • 20.3 电商平台招商的新趋势
  • 附录 招商表格模板
  • 附表1 招商团队月份业绩统计日报表
  • 附表2 招商团队行为记录表
  • 附表3 招商团队本月目标设定表
  • 附表4 招商团队本月重点跟进客户表
  • 附表5 招商团队本月回访老客户计划
  • 附表6 招商团队分数考评表
  • 附表7 招商团队个人销售数据表
  • 附表8 招商团队督导工作日志表
  • 附表9 招商团队绩效考核模板
  • 附表10 招商团队新员工销售岗位带教表
  • 反侵权盗版声明
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