作品简介

人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢?

因为“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点”(亚里士多德)。经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。

本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。

基于此,本书还提供了一系列技术手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书,你会掌握更多的生活艺术,成为一个“有内容”的人。

吉姆·西诺雷利(Jim Signorelli),密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士,曾为各大品牌做过市场营销和广告企划,比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等),是故事营销思维的首倡者,被誉为世界级故事品牌营销专家。

吉姆发现,很多客户都对品牌故事感兴趣,他开始了解为什么故事思维是如此强大,以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益,于是创立了自己的公司(eswSToryLab),旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。

吉姆不仅是一个优秀的故事讲述者,还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前,他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。

作品目录

  • 第1章 用故事包装事实
  • 故事之美
  • 故事的逻辑
  • 传统提案的弊病
  • 米达兹危机
  • 嘿!我很了不起
  • 想要一份工作?讲一个故事吧
  • #包装的艺术01:试着去相信微不足道的事
  • 第2章 故事:影响与说服的最佳工具
  • 右脑决胜未来
  • 从故事到故事思维
  • 把品牌看作故事
  • 故事的构成方式
  • 讲故事需要的是直觉
  • 构造故事模式的技巧
  • #包装的艺术02:离开故事的品牌不会走得太远
  • 第3章 认同感:故事惊人力量背后的科学
  • 什么是故事
  • 什么是“好”故事
  • 情节和主题
  • 情节和产品
  • 主题和品牌
  • 主题认同
  • 讲一个属于自己的故事
  • 邀请潜在客户讲述他们的故事
  • 呈现真实故事的五种方法
  • 故事大师告诉我们的五件事情
  • #包装的艺术03:乔治·奥威尔的一堂品牌营销课
  • 第4章 结盟:故事的最高境界
  • 品牌故事扩散的四个阶段
  • 逐步迈向阶段四
  • 前进路上的障碍
  • 如何把握定位
  • 第5章 品牌故事的塑造
  • 总结
  • 第6章 收集背景故事
  • 第7章 品牌个性化
  • 先研究客户,还是先研究品牌
  • 在固有的价值范围内改变
  • 标出自己的坐标
  • 科学而艺术地构建品牌
  • 品牌的内在价值
  • 内在价值与和外在价值
  • 从“故事主人公”到“品牌主人公”
  • 第8章 原型分析
  • 原型的普遍特征
  • 原型理论的应用
  • 天真汉
  • 探险家
  • 小丑
  • 英雄
  • 巫师
  • 保护者
  • 情人
  • 梦想家
  • 皇帝
  • 反抗者
  • 知情人
  • 直射手
  • 关于品牌内在价值的最终看法
  • 下一步
  • 第9章 潜在需求的层次
  • 内层和外层的不同之处
  • 通过阶梯法研究潜在需求者
  • 其他用以定义潜在需求者的方法
  • 总结
  • 第10章 合理化定位
  • 机遇的数量
  • 机遇的质量
  • 第11章 直面障碍
  • 四种障碍
  • 从成功走向成功
  • 第12章 故事摘要
  • 故事摘要六步骤
  • 案例一:“白又灿”故事摘要
  • 案例二:Maverick故事摘要
  • 以第一人称进行陈述
  • “我是……”
  • #包装的艺术04:观察并使自己融入角色
  • 第13章 独特的价值主张
  • 价值主张与销售主张
  • 最好的故事最终能够获胜
  • 主题句和情节句
  • 要暗示,不要解释
  • 第14章 测试
  • 焦点小组
  • 问卷调查
  • 共鸣开发测试
  • 第15章 真相
  • 故事中的事实
  • 广告中的事实
  • 小真相与大真相
  • 第16章 灵感
  • 第17章 意义
  • 附录 推荐书目
  • 后记 我的故事
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