作品简介

本书以魏朱商业模式模型理论为基础,介绍了尚品宅配、挖财、陕鼓、彩生活、金百万、免费大米网等商业模式案例,以及公案教学法,并以房多多案例为基础实际模拟了公案教学现场场景。

魏炜,1965年12月出生于新疆农六师105团,湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位,2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作,现为北京大学汇丰商学院管理学副教授、北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。

朱武祥,1965年5月19日出生,江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年),技术经济专业硕士(1989年),数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融,包括:企业微观交易结构与商业模式,企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程),企业资本运作与价值管理(战略投资、多元化、并购重组),金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。

作品目录

  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 第1章 尚品宅配:C2B中国样本如何炼成
  • 1.1 像“试衣服”一样挑家具
  • 1.1.1 从“元产品”到解决方案
  • 1.1.2 设计师=销售员
  • 1.1.3 顾客接触点:实体店+网络商城
  • 1.2 把每个部件都当作一个产品
  • 1.2.1 把“魔方”拆开
  • 1.2.2 给机器装上“大脑”
  • 1.2.3 混合排产
  • 1.2.4 从“抓中药”到“打包”
  • 1.3 尚品秘诀:被消费者逼着创新
  • 第2章 挖财:如何为1亿人理财
  • 2.1 两个爱记账的男人
  • 2.2 给你2000万用户,你能干什么
  • 2.3 从记账到理财
  • 2.4 打造“财主”部落
  • 2.5 人人时代来临
  • 第3章 陕鼓动力:制造老兵的服务转型
  • 3.1 从“民工”到“包工头”
  • 3.2 从“卖奶牛”到“卖牛奶”
  • 3.3 制造老兵如何“转身”
  • 3.3.1 “消灭肉体容易,消灭思想很难”
  • 3.3.2 低端做“减法”,高端做“加法”
  • 3.3.3 组织变革:为自己还是为客户
  • 3.3.4 员工转型:是包袱还是资产
  • 3.4 未来:要么跨界,要么被整合
  • 附录3A 走出服务转型之路
  • 第4章 彩生活物业:开启免费模式
  • 4.1 物管行业的“秘密”
  • 4.2 从订水服务到“彩生活模式”
  • 4.3 打造社区服务平台
  • 4.3.1 彩之云的生意经
  • 4.3.2 如何打赢社区平台战
  • 4.4 重新定义住宅,逆袭高富帅
  • 4.5 彩生活的机遇和挑战
  • 附录4A 在新时代,找到“新业态”
  • 第5章 金百万:有一道好“菜”叫场景
  • 5.1 中餐困局
  • 5.1.1 突破行动一:外卖,行吗?
  • 5.1.2 突破行动二:半成品,行吗?
  • 5.1.3 突破行动三:准成品,行吗?
  • 5.1.4 突破行动四:神秘武器智能锅
  • 5.2 场景化的社区O2O
  • 5.2.1 餐饮O2O还能玩吗?
  • 5.2.2 用场景连接顾客
  • 5.2.3 用社区O2O黏住顾客
  • 5.2.4 小门店,大后台
  • 5.2.5 线下布局清晰:共享生态圈
  • 附录5A 金百万掌门人邓超的八个瞬间
  • 第6章 免费大米网:多方共赢的慈善商业模式
  • 6.1 不容忽视的全球饥饿问题
  • 6.2 益智而有趣的公益
  • 6.3 连接多个关联方的共赢网络
  • 6.4 慈善商业模式与可持续发展
  • 第7章 公案教学的原理与方法
  • 7.1 经理人的学习特点与技能结构
  • 7.2 经理人学习的目标
  • 7.3 经理人常见的思维困境和提升路径
  • 7.4 商业智慧教学法与经理人认知提升过程
  • 7.5 公案教学实例
  • 附录7A 拓展认知管道注意事项
  • 附录7B 常见教学过程
  • 第8章 房多多案例的现场公案教学场景
  • 8.1 房多多:用“互联网+”玩出千亿平台
  • 8.1.1 确立商业模式
  • 8.1.2 从业务思维到产品思维
  • 8.1.3 “改造”人
  • 8.2 公案1:传统房产中介的商业模式:低效率与不透明
  • 8.3 公案2:房多多的商业模式:持续的探索与进步
  • 8.4 公案3:房多多二手房平台模式与产品思维
  • 8.5 公案4:房多多二手房平台模式中的信用体系与奖惩机制
  • 8.6 公案5:房多多二手房平台模式中管理和运营的改造
  • 8.7 公案6:房多多模式的快速复制
  • 附录 基于交易结构的商业模式构成要素
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