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作品简介

这是一本深刻洞悉互联网思想,兼具实战指引的佳作。本书聚焦如何在茫茫人海之中,识别种子用户、筛选种子用户、用好种子用户,为创新和新品寻找、培育应用的土壤。本书既是独具特色的创新指南,又是作者潜心研究互联网社群思想多年的深度总结。

唐兴通,创新增长教练、数字营销专家。在数字化转型、社群营销、产品创新等方面拥有很深的造诣。在互联网一线工作多年,实践经验丰富,擅长从哲学、社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合剖析新商业的本质与规律。拒绝人云亦云,渴求力透纸背的洞察!先后为中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、奔驰中国、渣打银行、平安集团、中国建设银行、迈瑞医药、万科地产、方太电器、美的电器、周大福珠宝、海尔集团等数百家企业提供过顾问、培训和咨询方面的服务,提出的“引爆社群:新4C法则”在企业界被广泛推行和采用。

畅销书作家,乐于分享,除本书外,译著还有《引爆社群》《创新的扩散》《视觉营销》《决战第三屏》《移动营销的魔力》《社会化媒体营销大趋势》等多部作品。

近年来,致力于“网络空间社会学”的理论体系的研究和构建,目标是希望能诠释数字社会运行的新规则,努力成为互联网商业与思想的发动机。因善于思考、洞察深刻,被圈内人尊称为“互联网时代的彼得·德鲁克”。

作品目录

  • 推荐
  • 自序
  • 第一部分 种子用户新认知
  • 第1章 创新和新产品必备的种子用户思维
  • 1.1 悲剧创新,常常缺少种子用户思维
  • 1.2 种子用户问题提出:跨学科且广泛应用
  • 1.3 清清爽爽界定种子用户
  • 1.4 种子用户的价值和意义
  • 1.5 种子用户执行过程中的世界观
  • 第2章 天使用户、领先用户、意见领袖、早期用户等与种子用户的关系
  • 2.1 意见领袖、中心节点与种子用户
  • 2.2 领先用户探索产品需求,种子用户引爆市场
  • 2.3 天使用户:天使真难求
  • 2.4 种子用户与早期采用者的交融
  • 第3章 种子用户思维贯穿创新变革的生命周期
  • 3.1 种子用户思维下的创新过程
  • 3.2 种子用户问题须上升到战略高度
  • 3.3 种子用户并非只适用于创业公司
  • 3.4 企业生命周期、产品生命周期、新产品采纳曲线、技术成熟度曲线与种子用户思维
  • 第4章 种子用户的分析模型框架
  • 4.1 种子用户分析模型框架
  • 4.2 人格:人性底层密码
  • 4.3 绕不开的感知风险和感知收益
  • 4.4 需求:种子用户参与创新过程动机
  • 4.5 信息:贯穿全流程
  • 第二部分 种子用户方法论
  • 第5章 识别和筛选种子用户的方法与工具
  • 5.1 用户画像与种子用户
  • 5.2 识别和筛选任意给定的新产品的种子用户
  • 5.3 识别和筛选种子用户的6个工具
  • 章节训练测试题
  • 第6章 获取种子用户的4C方法论
  • 6.1 获取种子用户的方法:豆腐丁法、推动法、拉动法
  • 6.2 获取种子用户4C方法论:场景、社群、内容、连接
  • 第7章 善用场景思维,获取种子用户更高效
  • 7.1 会用场景,种子用户获取更轻松
  • 7.2 要么借势场景,要么创造场景
  • 7.3 从时间视角,寻找种子用户
  • 7.4 线上线下协同拿下种子用户
  • 7.5 从需求场景下手,吸引种子用户
  • 7.6 场景思维在获取种子用户过程中的意义及价值
  • 第8章 获取种子用户,深谙社群之道是基础
  • 8.1 想做到真懂种子用户并不容易
  • 8.2 到种子用户社群聚集的地方去战斗
  • 8.3 想吸引种子用户,需深谙群体行为、心理
  • 8.4 从社群结构及信息流动网络来获取种子用户
  • 8.5 社群思维在获取种子用户过程中的意义及价值
  • 第9章 从70亿人中精准获取种子用户,内容吸引法是秘密武器
  • 9.1 依靠内容来筛选和获取种子用户
  • 9.2 种子用户与主流用户关注的内容不一样
  • 9.3 什么样的内容能直击种子用户内心
  • 9.4 关于种子用户内容策略的5个建议
  • 9.5 不同场景下吸引种子用户的内容案例
  • 9.6 依靠内容传播力,获取种子用户9个案例
  • 9.7 内容在获取种子用户过程中的意义及价值
  • 第10章 批量获取种子用户,疯狂连接是关键
  • 10.1 连接思维引爆种子用户增长
  • 10.2 批量获取种子用户背后的学问
  • 10.3 连接系数,种子用户扩张的力量
  • 10.4 为种子用户创造连接的机会
  • 10.5 种子用户疯狂增长工具:邀请码、工具、程序
  • 10.6 连接思维在获取种子用户过程中的意义及价值
  • 第11章 一切都是刚刚开始
  • 11.1 种子用户经营与管理,琐碎且艰辛
  • 11.2 经营和管理种子用户:管行为,管文化
  • 11.3 种子用户全垒打实践案例
  • 11.4 种子用户执行效果靠组织文化、制度、流程、领导力等
  • 参考文献
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