亚马逊跨境电商运营手册

作品简介

本书详细介绍了亚马逊平台的相关操作和运营技巧，紧密围绕卖家的日常实操，系统讲解了亚马逊平台的卖家账户注册、后台操作、选品上架、FBA、运营打法、收款方式、产品Listing（详情页面）优化、供应商筛选、店铺安全等内容，并用大量的示例图片详细讲解了运营过程中的各种操作流程。本书旨在帮助新手卖家快速学习在亚马逊平台开店的知识并熟练掌握店铺运营的技巧，针对性强，方法实用，具有易学、易懂、易操作的特点，是适合新手卖家使用的亚马逊运营工具书。同时，本书也可供传统外贸从业者、个人创业者及想转型做跨境电商的人士阅读和使用。

史先贺，亚马逊资深创业者，雨果网活跃作者，两家跨境电商公司创始人。在5年多的亚马逊运营中，打造出多个类目的Bestseller产品，在自己成功的同时，还经常撰写亚马逊跨境方面的文章，以帮助那些没有跨境经验的小白卖家们，文章累计阅读量超过百万人次。

作品目录

• 作者简介
• 内容简介
• 前言
• 第1章　跨境电商平台与亚马逊
• 1.1　传统外贸及跨境电商的发展
• 1.2　世界主要跨境电商平台的对比分析
• 1.3　亚马逊的优势
• 1.4　亚马逊创造的机会
• 第2章　快速成为亚马逊卖家
• 2.1　亚马逊全球开店项目
• 2.2　注册卖家账户的方式
• 2.3　个人卖家账户和专业卖家账户的区别和转换
• 2.4　卖家账户的注册流程
• 2.5　在亚马逊平台上开店的相关费用
• 2.6　亚马逊平台的主要店铺模式
• 2.7　亚马逊店铺的预算及资金周转周期
• 2.8　结算与收款
• 2.9　亚马逊平台的运行规则
• 2.10　账户关联和规避措施
• 2.11　开Case
• 第3章　“产品为王”的运营原则
• 3.1　选品的重要性
• 3.2　新手卖家在选品时应遵循的九大原则
• 3.3　新手卖家在选品过程中的常见误区
• 3.3.3　忽视数据的作用
• 3.4　竞争对手是新手卖家最好的选品老师
• 3.5　如何打造好产品
• 3.6　选品的思路及产品利润的计算方法
• 3.7　常用的选品方法
• 3.8　如何选择可以长期合作的供应商
• 第4章　FBA
• 4.1　FBA概述
• 4.2　首批备货数量的确定
• 4.3　FBA产品被分仓的原因及默认合仓的设置
• 4.4　海外仓
• 4.5　新手卖家如何选择物流方式
• 4.6　FBA发货前的准备工作
• 4.7　上传商品到亚马逊店铺的方式
• 4.8　产品进入FBA仓库时常见的问题及其应对措施
• 第5章　卖家后台的基本操作
• 5.1　登录卖家后台的方式
• 5.2　卖家后台操作界面详解
• 5.3　卖家后台的更多功能
• 5.4　卖家后台的“设置”详解
• 5.5　卖家后台的“买家消息”详解
• 第6章　产品Listing的打造
• 6.1　产品Listing的概念和重要性
• 6.2　A9算法详解
• 6.3　产品Listing的创建和优化
• 6.4　产品的定价策略
• 6.5　亚马逊平台的各种码
• 6.6　亚马逊平台的3个徽章
• 第7章　亚马逊站内PPC广告
• 7.1　亚马逊站内PPC广告概述
• 7.2　下载及分析广告报告
• 7.3　否定关键词
• 7.4　广告中的ACoS
• 第8章　亚马逊站内流量
• 8.1　亚马逊站内流量的来源
• 8.2　如何提升产品的搜索权重
• 8.3　亚马逊购物车
• 第9章　亚马逊站内促销工具
• 9.1　秒杀
• 9.2　购买折扣
• 9.3　买一赠一
• 9.4　免运费促销
• 9.5　社交媒体促销代码
• 9.6　优惠券
• 第10章　产品评论和买家反馈．
• 10.1　产品评论详解
• 10.2　买家反馈详解
• 第11章　跟卖及其应对对策
• 11.1　跟卖
• 11.2　跟卖的应对对策
• 第12章　亚马逊站外引流
• 12.1　站外引流的概念和前提
• 12.2　站外引流的主要平台
• 第13章　卖家账户被关闭的原因及申诉
• 13.1　卖家账户被关闭的原因
• 13.2　卖家账户被关闭后的申诉
• 第14章　卖家账户的绩效指标及维护
• 14.1　客户服务绩效
• 14.2　商品政策合规性
• 14.3　配送绩效
• 14.4　买家之声
• 第15章　亚马逊KYC审核及增值税问题
• 15.1　KYC审核
• 15.2　增值税问题
• 反侵权盗版声明