世界500强的谈判内训课

作品简介

谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。本书分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。本书以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。

李煜萍，女，北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。曾在《光明日报》、《中国经营报》、《企业研究》、《深圳商报》等报刊发表文章多篇；出版译著《创新的艺术》（中信出版社，2004年）；文笔清晰锐利，观点独到，深受读者喜爱和好评。

张国军，大学教师，近年来发表论文10余篇，参与多项国家、省部级课题，参编著作5部，合作翻译著作1部。

作品目录

• 前言
• 上篇 世界500强企业谈判理论
• 第一课 谈判应着眼于利益，而不是立场——世界500强企业谈判策略的制定
• 第二课 谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大——世界500强企业谈判前的准备
• 第三课 沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁——世界500强企业谈判关系的处理
• 第四课 细节决定成败，过程决定结果——世界500强企业谈判过程的控制
• 第五课 谈判没有预算，结果难达预期——世界500强企业谈判结果的谋定
• 第六课 谈判注重语言，效果在于技巧——世界500强企业谈判技巧的运用
• 下篇 世界500强企业谈判情景再现
• 第七课 销售源自目的，谈判基于需求——世界500强企业销售谈判情景再现
• 第八课 压价只是手段，采购才是目的——世界500强企业采购谈判情景再现
• 第九课 投资的是金钱，谈判的却是收益——世界500强企业投资谈判情景再现
• 第十课 融资不是圈钱，谈判要讲未来——世界500强企业融资谈判情景再现
• 第十一课 租赁虽不是买卖，价格却不容忽视——世界500强企业租赁谈判情景再现
• 第十二课 受让的不只是技术，预期利润才是关键——世界500强企业技术贸易谈判情景再现