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作品简介

★国内适合大客户销售的赢单指南。新销售时代,只会话术,必然出局!

★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作,首次出版D创的S1651赢单思维体系。

★10000+销冠都在用的核心方法论,年签单6亿的销售大神倾囊相授,300万到数十亿的销售成交全策略,真正帮助销售人解决实战问题。

《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。

市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法,这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候,是行得通的。但是随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和规划,很容易被时代淘汰。

《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书,创造性地提出S1651百分百赢单体系,从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度,助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径,实现赢单。

倪建伟:

年签单6亿的金牌销售,世界500强企业前销售总经理,22年大客户销售经验,国内敢披露中国式销售成交内幕的讲师。

百万畅销书《抢单手记》(原名《销售就是搞定人》)作家。

曾就职于多家世界500强企业,如日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill,任销售总经理。

曾受邀为华为、美的、中国平安、好未来教育、惠普、创维、等知名企业培训,为太平洋保险集团公司创建大客户销售体系,为其100多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。

2016—2019年,连续4年被评为当当影响力财经作家(为所属领域唯一连续4年获此殊荣)

作品目录

  • 序言 成为销售高手,你需要一张作战地图
  • 01 认知升级掌握基础原则与技巧,成为精英销售
  • 销售内核:销售卖的是思想,客户买的是“感觉”
  • 销售的降维打击:先谋全局,才能赢一域
  • 利用大客思维,成为少有的20%
  • 利他,销售的反向“利己”
  • 目标法则:看似不可能,实则可能
  • 惊艳思维,与众不同才能赢得机会
  • 宠物狗策略VS登门槛效应,逆向转化成为销售高手
  • 02 战略升级创新应用S1651赢单策略,成为赢单高手
  • 何为S1651百分百赢单体系
  • Sponsor(举荐人)制度:在客户内部找到一个指导我方赢单的人
  • 1张赢单导航图:根据销售规律制定一份赢单导航图
  • 6个控单点:把握赢单6个要素,实现控单
  • 5个赢单拐点:找到决定胜负关键点,前期公关与推进
  • 1个攻心术:策划一件让客户感动的事,影响购买决策
  • 03 战术升级精准调整优劣势,实现完美控单
  • 成交机会评估:根据竞争实力设计赢单战术模型
  • 我方处于优势:提前卡位,锁定结果
  • 我方处于劣势:浑水摸鱼,逆向取胜
  • 我方关系落后:另辟蹊径,重新策划成交点
  • 我方与竞争对手各有各的支持者:各个击破,拿到订单
  • 我方客情及方案均不利:破釜攻心,一招逆转
  • 04 沟通升级巧用745沟通术,轻松搞定客户
  • 人设管理:如何成为客户最喜欢的人
  • 建立自信的10个有效方法
  • 快速交友:三步和客户成为“好朋友”
  • 好的聊天效果是设计出来的
  • 沟通前准备:筹划一场无法抗拒的说服
  • 7秒开场:瞬间得到客户的信任与认同
  • 4大铺垫:让成交变得快速、简单
  • 5秒收尾:期待前置,让客户自己说服自己
  • 05 实战升级销售技巧的多维应用,让你十单九中
  • 技巧只是利器,品质才是“正合”
  • 实战案例分析一:客户为何久攻不下
  • 实战案例分析二:如何甄别客户的话是真是假
  • 实战案例分析三:不善言谈的人如何成为销售高手
  • 实战案例分析四:看到招投标信息,老板不同意参加怎么办
  • 实战案例分析五:如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系
  • 实战案例分析六:遇到客户采购,我方价格不占优势,怎么办
  • 实战案例分析七:突遇竞争对手降价抢单怎么办
  • 实战案例分析八:后进场者面对层层竞争,如何成功突围
  • 实战案例分析九:如何赢得客户领导的欣赏和支持
  • 实战案例分析十:遇到客户骗吃骗喝怎么办
  • 后记 新经济时代,愿你成为真正的销售大神
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