作品简介

在营销手段日新月异和市场竞争激烈的环境下,直播营销可以有效扩大品牌影响力,提高品牌销售额,突破营销瓶颈。本书系统地介绍了直播营销与运营的策略和方法,共分为12章,主要内容包括认识直播营销、直播营销活动设计、直播团队人员配置、直播方案策划、商品选择与规划、直播间设计、直播话术、“引流”互动、数据分析,以及淘宝直播、抖音直播和视频号直播实战等。

本书内容新颖,注重实战,既可作为职业院校电子商务、市场营销、直播电商等专业的教材,也适合直播行业从业人员,以及对直播营销与运营感兴趣的广大读者阅读。

徐骏骅,中共党员,副教授,工程与经济管理系移动商务专业部主任。主要承担《移动商务视觉设计》、《图形图像处理技术》等课程的教学工作。主持参与各级各类教科研项目10余项,在各类核心及重点期刊发表论文10余篇,主编《电子商务概论》,《计算机应用技术》,《计算机基础》,参编《微店运营与推广》、《SQL Server 2008网络数据库管理项目教程》等多部教材,获得国家实用新型专利4项,软件著作权8项。指导学生获统计方案设计大赛三等奖、第六届、第七届高职高专“挑战杯”创新创业大赛二等奖,第四届、第五届“互联网”创新创业大赛铜奖。本人曾获水利厅优秀党员、学院“课程思政”教学设计一等奖等。

作品目录

  • 内容提要
  • 第2版前言 FOREWORD
  • 第1版前言 FOREWORD
  • 第1章 直播营销:开启内容营销新时代
  • 1.1 初识直播
  • 1.2 初识直播营销
  • 课后习题
  • 第2章 直播营销活动设计:构建清晰的直播营销思路
  • 2.1 使用SMART原则明确直播营销目标
  • 2.2 撰写直播方案将抽象思路具体化
  • 2.3 做好直播活动宣传
  • 2.4 筹备直播活动硬件
  • 2.5 执行直播营销活动
  • 2.6 对直播活动进行二次传播
  • 2.7 通过复盘总结直播经验
  • 课后习题
  • 第3章 人员配置:组建高效能直播团队
  • 3.1 直播团队组织架构
  • 3.2 直播团队的组建
  • 3.3 主播人设打造策略
  • 3.4 商家直播选择主播的策略
  • 3.5 主播助理的培养
  • 课后习题
  • 第4章 直播方案策划:以直播脚本指引直播活动执行
  • 4.1 直播营销活动流程规划
  • 4.2 直播活动脚本设计
  • 4.3 虚拟直播策划
  • 课后习题
  • 第5章 商品选择与规划:提高订单转化率的制胜点
  • 5.1 直播间选品策略
  • 5.2 直播间商品定价策略
  • 5.3 直播间商品结构规划
  • 5.4 直播间商品陈列
  • 5.5 直播间商品的精细化配置与管理
  • 课后习题
  • 第6章 直播间设计:营造一流的直播视觉效果
  • 6.1 直播间的布置
  • 6.2 各类商品直播间布置
  • 课后习题
  • 第7章 直播话术:提升直播间营销力的关键
  • 7.1 直播营销话术设计
  • 7.2 直播营销“三点”方法论
  • 7.3 直播间商品讲解要点拆解
  • 7.4 直播间商品“四步营销法”
  • 课后习题
  • 第8章 “引流”互动:汇聚人气,引爆直播间气氛
  • 8.1 做好直播预热
  • 8.2 设置夺人眼球的直播标题
  • 8.3 打造优质直播封面图
  • 8.4 调动直播间人气“五步法”
  • 8.5 互动玩法活跃直播间气氛
  • 8.6 开展平台内付费推广
  • 8.7 做好粉丝运营
  • 课后习题
  • 第9章 数据分析:数据复盘,优化直播流程
  • 9.1 直播间数据分析基本思路
  • 9.2 直播间数据分析常用指标
  • 课后习题
  • 第10章 淘宝直播实战:联动营销引爆高效转化
  • 案例导入多种策略蓄势,成就淘宝“黑马”主播
  • 10.1 淘宝直播认知
  • 10.2 淘宝直播运营实战
  • 课后习题
  • 第11章 抖音直播实战:打通热点营销直播链路
  • 案例导入“声量销量”双爆发,珀莱雅抖音直播的成功秘诀
  • 11.1 抖音平台认知
  • 11.2 抖音直播运营实战
  • 课后习题
  • 第12章 视频号直播实战:公域与私域联动精准营销
  • 案例导入个人IP带货,“形象搭配师乔教主”视频号直播的非凡打法
  • 12.1 视频号平台认知
  • 12.2 视频号直播运营实战
  • 课后习题
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