作品简介

本书用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例,以及各种不同路演的运作方法,较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区,帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场,最终让路演落地,高效展示其产品和服务,有效提高营销效率并迅速创造业绩,最终能够帮助企业吸引资本,获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。

江远涛

中国中小企业协会副会长

聚信达控股有限公司董事长

曾服务于海航集团、TCL、大中电器等企业并担任高管职务。在资源整合、平台建设、兼并重组、资本运作、连锁经营管理等方面有多年实操经验。

现专注于“平台生态圈”建设,通过“实体+金融+资本+生态圈+互联网”的立体化商业模型,打造“世界级产业链整合服务商”,帮助中国中小企业产业升级,为中小企业提供金融服务并帮助它们进行全球化资本市场运作。

作品目录

  • 内容提要
  • 序言
  • PART1 路演中国:决胜资本帝国的最佳方式
  • 路演伴随企业成功、成长,它不只是资本家的专属游戏
  • 路演的正确实现方式:不只是演讲和销售
  • PART2 修炼准备:正式路演前与“相关问题”进行一场自发的对话
  • 一问自己:成为一名优秀路演人必须思考的问题
  • 二问投资人:找到听众(投资方)对路演的关注点
  • 三问产品/项目/创意:别等到被提问时才“万万没想到”
  • PART3 细节制胜:拿什么吸引你面前的资本家
  • 有一种路演逻辑,投资人说好才是真的好
  • 拿什么吸引资本的目光
  • PART4 跳出误区:这些高频次发生在路演中的事,你是否招招“被打脸”
  • 思维误区:路演前拆掉思维的3面高墙
  • 行为误区:别让3种病耽误追梦计划
  • 工具误区:善其术者得其道
  • 语言误区:败给自己也不能败给投资人的“忽悠”
  • PART5 顶层设计:一场成功的路演不只是自娱自乐
  • 成功路演的8种基本类型
  • 这些关键时刻你怎么办
  • 梳理出一幅成功路演地图
  • PART6 创意现场:赋予路演更多商业价值和影响力
  • 让现场更有气氛
  • 让创意更有黏性
  • PART7 以法为道:用实力让路演落地,用结果撬动资本市场
  • 演绎成功路演的4个路径
  • 路演评估:看的人不买,买的人不看,费用只能打水漂
  • 成功有道:距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国
  • 后记 去路演吧,就像从未失败过一样
  • 附录1 路演PPT中经常出现的问题
  • 附录2 路演商业计划书的基本流程
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