作品简介

如何改变销售心态,让销售变得简单自然?如何独辟蹊径,打造自己的销售诀窍?如何选择客户,让业务突飞猛进?32条黄金法则揭秘业绩倍增的销售秘籍,让你领跑销售榜单!

改变销售思维,打造高情商、会说话、懂人心的销售精英!

重新定义销售创新思维和技能,六种销售精英小习惯,六个销售雷区,让你一分钟洞悉销售诀窍,直线提升销售额!

提供销售实用基本功,每个销售员都可以找到适合自己的销售技巧。让顾客主动下单,再也不是梦!

作为销售人员只有掌握了巧妙的销售技巧,才能在众多人才中脱颖而出,成为优秀的销售人才。《销售就是要成交》从销售人员应该具备的心态,如何锁定目标客户,销售语言,销售技巧,销售习惯,销售雷区等方面入手,为销售人员提供实用性干货,解决销售人员完不成业绩的困扰。无论是销售新人还是销售元老,都可以从本书中获得新的启发,从而提高销售能力,顺利完成交易。

单戈,曾任培训公司出版部主任,收集众多企业案例,对中国文化与西方式管理有深入研究,著述颇多。出版有《没有做不好的客服》、《销售是门技术活》、《绝对成交》、《做大单》、《从中层到最好的中层》等书。

作品目录

  • 序言 拒绝平庸,学会“招招致胜”的销售干货
  • 第一章 | 7个心态助你走好第一步
  • ● 拥有一定能成功的自信
  • ● 主动才能赢得客户
  • ● 销售不是selling,而是helping
  • ● 对方说NO的时候就结束了吗
  • ● 酒香也怕巷子深
  • ● 销售要善于弥补自己的不足
  • ● 一定要,就一定能做到
  • 第二章 | 找到目标客户,你的销售就成功了一半
  • ● 不清楚目标客户,销售就不精准
  • ● 社群营销,从线下走向线上
  • ● 开发更多的优质客户
  • ● 定位潜在客户群中的最高决策者
  • ● 你有多广的人脉,就有多大的机会
  • ● 情感投资,维系客户忠诚度
  • 第三章 | 搞销售,你懂这些小秘密吗
  • ● 如何避开生意不太好的时间段
  • ● 微笑是最容易被接纳的名片
  • ● 学会赞美,与客户达成共识
  • ● 你给足客户面子,他就会给你单子
  • ● 说服他人,销售策略比口才更重要
  • ● 人人都有从众心理
  • ● 提高客户满意度
  • 第四章 | 掌握这些技巧,让业绩突飞猛进
  • ● 哪些职业话语是必备的
  • ● 谈吐得当也是销售的助攻
  • ● 点燃客户的占有欲
  • ● 戏剧化展示,比空洞的说教更有效
  • ● 寻找客户的利益点
  • ● 及时嗅出成交的味道
  • ● 促进快速成交
  • 第五章 面对不同客户,销售技巧要多样
  • ● 客户小心翼翼,你要获得他的认同
  • ● 客户犹豫不决,给他提建议
  • ● 客户滔滔不绝,倾听他们的心声
  • ● 客户贪小便宜,让他们感觉自己占了便宜
  • ● 客户寡言少语,用提问代替等待
  • 第六章 | 销售精英的小习惯
  • ● 合理利用时间
  • ● 日事日毕,及时总结
  • ● 以专业取胜,成为产品专家
  • ● 恭喜对方,让客户感觉赢了
  • ● 提高你的说话技巧
  • ● 用客户喜欢的方式沟通
  • 第七章 | 拿不到订单是因为你触碰了这些雷区
  • ● 贬低自己得不到“同情票”
  • ● 陷入谈判的“死胡同”
  • ● 面对客户,贬低竞争者
  • ● 轻易地做出让步,暴露底线
  • ● 让客户消受不了的“热情”
  • ● 口无遮拦,不守礼数
  • 后记 | 人品比产品更重要
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