装修设计师谈单签单一课通

作品简介

本书针对营销型设计师必须面对的谈单签单问题进行深入讲解。

第1、2章介绍谈单签单基础，讲解的内容比较简单，让设计师快速入门。

第3、4、5章掌握谈单的技术内容与心理战术，是装修谈单签单的核心所在。

第6章列举3个案例，将内容进行进一步扩展。

全书重点在于讲述了谈判的各种细节，是设计师与客户交流的法宝，重点介绍谈判的心理战术。

另外，本书从装修业主的角度出发，教会设计师只讲业主关心的问题，让业主快速了解装修，但是又强烈依赖设计师。本书不谈复杂的理论，着重阐述实用技能，并针对有技术含量的内容，配以少量图片，给设计师以直观感受。

歆静等编著

作品目录

• 前言
• 第1章 谈单签单的知识贮备
• 1.1 回顾在校课程学习
• 1.2 适度的社会实践
• 1.3 把握好深造机会
• 1.4 抓住社会流行趋势
• 第2章 初入公司的快学内容
• 2.1 了解工作环境与营销方向
• 2.2 与领导和同事的沟通
• 2.3 快速收取设计定金
• 2.4 现场测量简单轻松有诀窍
• 2.5 提升设计制图的品质
• 2.6 制胜的谈判口才
• 第3章 掌握谈单的技术内容
• 3.1 装修市场分析介绍
• 3.2 设计风格侃侃而谈
• 3.3 点拨材料与施工
• 3.4 成功设计案例讲解
• 3.5 带领客户参观施工现场
• 3.6 巧妙运用网络与设备
• 第4章 深入沟通志在必得
• 4.1 调整情绪与心理状态
• 4.2 约见客户前的准备工作
• 4.3 控制交谈语速
• 4.4 交流的技巧
• 4.5 适度把握合理的气场
• 4.6 怎么说服客户
• 4.7 价格决定一切
• 第5章 签单前后的细节把握
• 5.1 审读合同细节
• 5.2 预算报价与成本核算
• 5.3 施工进度与安排
• 5.4 设计补充与完善
• 5.5 成功签单后继续营销
• 第6章 装修谈单签单实战实录
• 6.1 初入职场成功签单一套房
• 6.2 苦口婆心打动装修业主
• 6.3 艰难曲折签成快捷酒店
• 后记
• 参考文献