作品简介

新零售是2017年、2018年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散,实体经济再度回归。越来越多的创业者开始投身新零售的浪潮,开启了拥抱新零售的全新时代。

在互联网电商的冲击下,在国内实体零售业哀鸿遍野的时刻,名创优品是一个现象级的存在。名创优品如何独树一帜、逆势而起?它高速成长的动因是什么?本书通过名创优品的101个新零售细节,包括门店、产品、成本、商业模式、供应链、大数据、新媒体等,为读者揭开以上问题的答案。

本书可以帮助读者绕开海量高成本、碎片化的信息,先人一步彻底搞懂名创优品,搞懂新零售。无论您是创业者、投资人、电商,还是餐饮、服装、百货等各种零售行业的从业者,都可以在本书中收获一套新零售的商业逻辑和算法,并找到适合您自身行业的切入点。

张桓

疯蜜创始人,尚道创始人,女性商业创投家,已投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、少年商学院、经典医课、许个愿吧、唐宁书店等诸多品牌。

杨永朋

资深营销人,尚道合伙人,奈瑞儿等公司营销顾问和御用文案。

作品目录

  • 内容提要
  • 序 正本清源,显微镜下看名创
  • 前言 相信时间的力量
  • 第一篇 到底什么是新零售
  • 第一章 新零售的本质
  • 01 马云和刘强东对新零售看法的分歧
  • 02 无人货架能否等同于新零售
  • 03 新零售的核心是什么
  • 第二章 哪些新零售品牌值得学习
  • 04 共享充电宝为什么会一地鸡毛
  • 05 如何看待网易严选
  • 06 盒马鲜生有未来吗
  • 07 小米之家如何做到坪效27万元/年
  • 08 名创优品为什么突然就火了
  • 09 名创优品有哪几点值得传统企业学习
  • 10 新零售前沿品牌的共性
  • 第二篇 名创优品的新零售实践
  • 第三章 一切以用户价值为依归
  • 11 名创优品的品牌名是怎么来的
  • 12 名创优品为什么要做“亲民版的无印良品”
  • 13 名创优品为何早期定位为“日本设计师品牌”
  • 14 “零容忍”态度:质量出现问题,供应商将被永久列入黑名单
  • 15 名创优品做自主品牌的原因是什么
  • 16 名创优品的核心设计原则是什么
  • 17 每年进店购买人次达20亿,名创优品的“袋子”有何妙用
  • 18 为何单价10元的眼线笔能卖出1亿支
  • 19 名创优品“打劫”大牌香水,野心如何优雅
  • 20 “爆品制造机”的名创优品,究竟如何选品
  • 21 供应商如果有好的产品,如何与名创优品合作
  • 22 10万个SKU,业绩3亿元/年;3 000多个SKU,业绩15亿元/年
  • 23 为何名创优品的矿泉水可以每年狂销6 000万瓶
  • 24 线下实体店如何做到“千店千面”
  • 25 为什么名创优品的加价率那么低
  • 26 以线下实体零售为主的企业,做电商平台有哪些好处
  • 27 名创优品与屈臣氏不同购物体验背后的商业逻辑有何区别
  • 28 名创优品如何做到一切以用户价值为依归
  • 29 名创优品对用户价值公式的实践能给零售企业带来什么启发
  • 第四章 做新零售,成也供应链,败也供应链
  • 30 名创优品的产品颜值那么高,到底请了多少设计师
  • 31 只有几家门店的时候,如何搞定供应商
  • 32 为什么采用从工厂到门店的直采模式
  • 33 为何要“每周上新品”
  • 34 订货时,应看重商品周转率还是利润率
  • 35 为何名创优品能做到15天的超短账期
  • 36 名创优品挑选供应商的评估机制是怎样的
  • 37 全球领先的物流商为何愿意与名创优品共建物流仓
  • 38 怎么做到零库存
  • 第五章 大数据让新零售更智慧
  • 39 名创优品的大数据系统是谁开发的
  • 40 名创优品大数据系统的建设和推行,克服了哪些困难
  • 41 一年进店消费人次达数十亿,会员管理系统怎么做
  • 42 大数据在企业运营中发挥了怎样的作用
  • 43 名创优品为何做自营电商
  • 第六章 把品牌做成消费者的梦想
  • 44 名创优品到底是日本品牌还是中国品牌
  • 45 名创优品每年的广告支出是多少
  • 46 2 000多万粉丝的微信公众号是怎么建起来的
  • 47 叶国富如何打造自己的企业家IP
  • 48 名创优品真的请了鹿晗做代言吗
  • 49 名创优品如何激励自己的加盟商
  • 第七章 先成就他人,再成就自己
  • 50 天天分钱机制是如何制定出来的
  • 51 名创优品采用的是加盟模式吗
  • 52 是什么吸引投资人愿意投资名创优品
  • 53 如何选择合作伙伴
  • 54 投资名创优品的门槛高吗
  • 55 开多大的店能确保盈利
  • 56 投资一家名创优品门店,多久才能回本
  • 57 在哪一级市场开店都能赚钱吗
  • 58 为何只进核心商圈,而不开街边店
  • 59 7天怎么装修完一家店
  • 第八章 零售就是细节,细节是魔鬼,也是天使
  • 60 第一家门店是怎么开起来的
  • 61 为什么要延长MVP测试期
  • 62 在测试期,名创优品克服了哪些意想不到的困难
  • 63 测试期负责人主要关注什么经营指标
  • 64 为何顾客一进店,店员就主动递购物篮
  • 65 货架的高度有何秘密
  • 66 22秒就能完成一次收银吗
  • 67 为何将收银台设置在门口
  • 第九章 牢牢盯住用户,把产品做到极致,对手自然会落败
  • 68 为何不以促销为营销的主要手段
  • 69 产品滞销了怎么办
  • 70 为啥不设导购
  • 71 优化陈列对销售额有多大提升
  • 72 怎么订货
  • 73 只有5~6个人,怎么管好一家店
  • 74 如何激励店长和店员
  • 第十章 企业的IT部门、HR部门、新媒体部门如何盈利
  • 75 如何培养店长和店员
  • 76 如何搭建初创班底
  • 77 在企业高速发展阶段,如何确保人才梯队跟得上
  • 78 名创优品的IT部门如何盈利
  • 79 名创优品的HR部门怎么盈利
  • 80 名创优品的公众号怎么盈利
  • 81 名创优品借鉴的“奋达模式”是什么
  • 第十一章 研究失败,是一件有意义的事情
  • 82 名创优品前10家店是怎么失败的
  • 83 名创优品在不同发展阶段,关店率如何
  • 84 为什么名创优品全球化战略的首站选择香港
  • 85 如何从名创优品的失败教训中反思自己的企业
  • 第三篇 新零售的未来
  • 第十二章 所有的传统产业都值得用新零售思维重新做一遍
  • 86 一个初创品牌,如何起步做新零售
  • 87 如何判断一个项目是不是新零售
  • 88 现在的新零售领域,还有哪些创业机会
  • 第十三章 新零售如何落地低频耐耗品、服装、餐饮、化妆品行业
  • 89 如何在低频耐耗品行业做新零售
  • 90 如何在服装行业做新零售
  • 91 餐饮行业谁家的新零售做得特别好
  • 92 如何在化妆品行业做新零售
  • 第十四章 谁将赢得新零售的终极之战
  • 93 新零售时代的营销应该怎么做
  • 94 名创优品的战略布局是什么
  • 95 未来名创优品最大的竞争对手可能是谁
  • 96 BAT等互联网巨头,谁在新零售领域的布局更高明
  • 97 谁将赢得新零售的终极之战
  • 98 区块链技术在新零售领域可能会有哪些应用
  • 99 新零售的三大特质是什么
  • 100 用户提问:名创优品有哪些亮点可供传统企业马上落地复制
  • 101 由你书写
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