互联网+：O2O商业生态破局与重构

作品简介

本书由当前国内一线O2O操盘手、O2O战略研究人员、O2O培训讲师所编写，具有实操性和指导性，是一本所有进行O2O操作的企业、企业负责人以及相关人员必读的图书。

本书从O2O操作的难点开始介绍，接着引申到线上与线下的结合、O2O操盘手破局、打造互联网品牌、传统企业做O2O等热门知识，最后介绍了涵盖互联网、卖场、食品、服装、网上商城、装饰材料等多个行业的O2O实战案例，这些案例均为一手真实资料，具备非常强的参考和学习价值。

姜德敬 等 编著。

作品目录

• 互联网+：O2O商业生态破局与重构
• 前言
• 关于本书
• 特别致谢
• 读者对象
• 第1章　O2O没那么简单
• 1.1　一个O2O实践者的血泪史
• 1.1.1　老板决策级“白痴”
• 1.1.2　部门导入级“白痴”
• 1.1.3　终端应用级“白痴”
• 1.2　O2O最难的一关：利益分配
• 1.2.1　现行方案一：厂家统一发货，利润分成
• 1.2.2　现行方案二：店铺和品牌商组合发货
• 1.2.3　分配顾客，才能分配利益
• 1.3　O2O由线上至线下更容易
• 1.4　O2O难题：谁来负责推广费
• 1.4.1　让品牌商掏钱
• 1.4.2　由分销商分摊费用
• 第2章　O2O线下与线上
• 2.1　O2O从线下到线上
• 2.1.1　做线上之前要对渠道有掌控力
• 2.1.2　线上与线下结合什么
• 2.2　线上PK线下
• 2.2.1　谁的成本低
• 2.2.2　线上能否蚕食快消品生意
• 2.2.3　零售的未来
• 第3章　O2O操盘手
• 3.1　操盘手的困局
• 3.1.1　O2O操盘手为何在企业四处碰壁，大位难保？
• 3.1.2　“挨踢男”沟通三宗罪
• 3.1.3　你是要新建商业模式，还是导入O2O？
• 3.2　操盘手自述：哪种企业更容易导入O2O？
• 3.2.1　哪些企业的O2O成功概率更大？
• 3.2.2　无线WiFi覆盖是O2O终端布局的重要一环
• 第4章　O2O怎样打造互联网品牌
• 4.1　互联网品牌好做吗？
• 4.2　需要多大投入才能启动
• 4.3　决定生死的核心是什么
• 4.4　为何要厚积而薄发
• 4.5　到底能不能赚钱
• 第5章　传统企业做O2O
• 5.1　跨界：传统企业与互联网
• 5.1.1　话语权转移与传统产业骚动
• 5.1.2　那些为了闹绯闻的联手注定会解体
• 5.1.3　看透了互联网玩法，传统企业的机会才会来
• 5.2　传统企业转型的O2O新玩法—抢回客流
• 5.2.1　玩法变了，老黄瓜刷绿漆不管用了
• 5.2.2　新模式上马，如此“统战”老模式的既得利益者
• 5.2.3　闭环待圆：O2O生态圈的难解之局在内部
• 5.2.4　为什么合生元是最有可能做成O2O的传统品牌？
• 5.2.5　自组织：小时代的O2O原动力
• 第6章　十大O2O案例分析
• 6.1　合生元：O2O“宅急送”
• 6.1.1　一次促销，3分钟的决策，3小时的准备
• 6.1.2　为什么要单独检测O2O大促？
• 6.1.3　简单与不简单
• 6.1.4　3小时的准备都做了些什么？
• 6.1.5　促销的意义不在于销售额
• 6.2　良品铺子：门店的逆袭
• 6.2.1　不仅反向，还要闭环：让消费者从线下来，到线下去
• 6.2.2　回归零售本质：消费者数据的采集、分类和应用
• 6.2.3　不是O2O有多神奇，而是我们过去的门店管理太差
• 6.2.4　什么样的企业适合做反向O2O？
• 6.3　58同城：下沉，三四线小商家的O2O
• 6.3.1　推广，就是要“接地气”
• 6.3.2　智能手机的普及帮了大忙
• 6.3.3　引导商家使用移动互联网才是关键
• 6.3.4　渠道扁平，散兵“扫街”
• 6.4　阿里巴巴：O2O三板斧
• 6.4.1　淘点点
• 6.4.2　支付宝
• 6.4.3　“吉祥三宝”
• 6.5　苏宁：O2O诊所
• 6.5.1　你对苏宁O2O的第一印象是什么？
• 6.5.2　这样的O2O有意义吗？
• 6.5.3　苏宁O2O的战略核心应该是什么？
• 6.5.4　App要怎么做呢？
• 6.5.5　都落后了一大截，还追得上吗？
• 6.5.6　这就够了吗？
• 6.6　多彩饰家：O2O的渠道新玩法
• 6.6.1　搭平台
• 6.6.2　分角色
• 6.6.3　切蛋糕
• 6.7　乐友：O2O，哪个“O”更值钱？
• 6.7.1　几人识时务
• 6.7.2　靠什么占领地面终端
• 6.7.3　门店永远是稀缺资源
• 6.8　快美购：3000万也没能点爆的O2O梦想
• 6.8.1　互联网催生O2O梦想
• 6.8.2　革命者跳进陷阱
• 6.9　京东、腾讯、阿里：三巨头的O2O战略
• 6.9.1　京东的O2O：既“野蛮”又离谱
• 6.9.2　腾讯微信：O2O是一个生态
• 6.9.3　阿里的微淘O2O就是一个“吸血鬼”
• 6.9.4　“大佬们”怎样推销自己的O2O战略？
• 6.9.5　绫致的O2O模式给线下门店究竟带来了什么价值？
• 6.10　绫致：300亿的绫致用微信打通O2O
• 6.10.1　把有限店做成无限店
• 6.10.2　O2O上各个角色的积极性如何调动？
• 6.10.3　这件事看起来没那么难
• 6.10.4　马云为何害怕微信？