作品简介

市面上有很多大而全的文案书,但经常“治标不治本”,因为没有从源头上解决文案写作的痛点。本书追本溯源,直击痛点,手把手教你如何写出你的爆款销售力。本书全面阐述了互联网时代爆款文案撰写过程中需要的五大关键点:说人话、容易懂、有画面、能共鸣和有情绪,挖掘了文案高手的十大思维:痛点、洞见、缺口、分解、换位、定位、对比、类比、精简。本书选取了近年来热门的典型广告案例、经典的书面文案,图文结合,通俗易懂,教你吃透文案撰写的最新发展趋势与技巧。本书实用性强,既是企业、广告公司文案策划产品经理的宝典,又是淘宝微信电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

招商哥,本名袁亮,业界人称“招商哥”,青年企业家、投资家、战略家,招商学创始人,招商哥商学院掌门人,新商业模式顶层战略专家,中央电视台《奋斗》栏目特邀专家导师,亚洲传奇模式教育集团董事长,广州招商哥营销策划有限公司董事长,近百家中小型企业招商总设计师。

王菲彤,文案策划与品牌营销管理专家、新零售商业模式导师、招商哥商学院导师团长、会议营销招商策划权威、广州招商哥营销策划有限公司创始人。

作品目录

  • 编辑说明
  • 前言
  • 第1章 互联网创意文案的五大关键点
  • 1.1 说“人话”:“高大上”的描述,不如简单朴实的文字
  • 1.2 容易懂:说产品特色,不如直接说产品能带来的好处
  • 1.3 有画面:对事物做美好预期,不如提供场景化体验
  • 1.4 能共鸣:自我陶醉,不如落地后的情感共鸣
  • 1.5 有情绪:简单陈述事实,不如调动情绪
  • 第2章 痛点思维:深挖用户信息,直击用户最痛的点
  • 2.1 痛点存在于用户的原始需求之中
  • 2.2 痛点隐藏于有价值的功能诉求之中
  • 2.3 利用大数据分析用户信息,寻找用户痛点
  • 2.4 痛点太多等于没有痛点
  • 2.5 痛点表述要简单直白,试图“优美化”
  • 第3章 洞见思维:为解决问题而给出独到的见解
  • 3.1 不讲空话,讲别人不知道的事情
  • 3.2 不对显而易见的事实再包装,把复杂的事情简单化
  • 3.3 不要故作高深的表达,要为行动提供指南
  • 3.4 不罗列现象,要为现象找原因
  • 3.5 不自嗨,要戳中用户的需求点
  • 第4章 缺口思维:用犀利标题种下好奇种子
  • 4.1 新闻式:抓当下热点,引爆话题
  • 4.2 数字式:以数吸睛,提升冲击力
  • 4.3 故事式:切中主题,传达人情味
  • 4.4 趣味式:语言幽默,有趣又有料
  • 4.5 疑问式:直接发问,亲近感十足
  • 第5章 分解思维:分解产品属性,给用户直观感受
  • 5.1 打破用户对大品牌的依赖,改善认知模式
  • 5.2 让用户认可产品,增加信任度
  • 5.3 分解内容要突出产品的极致设计
  • 5.4 帮助用户了解产品属性,使其直接购买
  • 5.5 小米4:一块钢板的艺术之旅
  • 第6章 换位思维:从对方角度出发,指出利益
  • 6.1 讲清楚产品卖点
  • 6.2 以用户为中心,强化你的力量
  • 6.3 比用户还了解他自己
  • 6.4 通过让利来吸引用户
  • 6.5 麦当劳:可撕式托盘,改善外带体验
  • 第7章 定位思维:找准突破口,让使用情景为产品“说话”
  • 7.1 大众化产品,找小众化需求
  • 7.2 从日常生活中找突破口,让用户心服口服
  • 7.3 为产品设计一个使用情景
  • 7.4 强调产品的情感体验
  • 7.5 用“消费者错误”的思维去思考
  • 7.6 凯洛格玉米片:让消费者心动并行动
  • 7.7 江小白:年轻人的情绪饮料
  • 7.8 光耀城:先生的湖
  • 第8章 对比思维:找到准确的竞争对手,突出自己
  • 8.1 加多宝与王老吉:一个强硬出击,一个以退为进
  • 8.2 神州专车与Uber:用自己的强项攻击对方的弱项
  • 8.3 魅族与小米:用文字创意攻击对手
  • 8.4 去哪儿与去啊:制造冲突,巧嫁接
  • 8.5 京东与天猫:相互竞争,互利共赢
  • 第9章 亮点思维:用创意图片塑造视觉感
  • 9.1 一张图片胜过千言万语
  • 9.2 用个性页面做特色设计
  • 9.3 尺寸心理学:利用图片尺寸设计出诱人版面
  • 9.4 色彩心理学:巧用色彩中的“魔力”
  • 9.5 TOTO:传播厕所文化,在机场开设公厕画廊
  • 第10章 类比思维:提高文案附着力,与旧东西建立联系
  • 10.1 加深用户对产品的记忆
  • 10.2 与熟悉事物进行连接,让用户买账
  • 10.3 在已有概念上插上产品“旗帜”
  • 10.4 让文案当“提词器”,展示想象空间
  • 10.5 南方黑芝麻糊:小时候的味道,妈妈的味道
  • 第11章 精简思维:使用简练的话语,让文字充当“钩子”
  • 11.1 使用简练的话语,蕴含真实的情感
  • 11.2 剔除抽象名词和专业名词
  • 11.3 让人物为产品说话,减少文字赘述
  • 11.4 颜色搭配要简约
  • 11.5 耐克:“Just Do It”让不同的人有不同的感悟
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