作品简介

先取势,才有大利

利于势,才有品牌

面对正在改变的市场,管理者*大的挑战就是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势,制定企业的发展战略?如何管理有限资源,巩固和强化自身优势?如何放大产品价值,抢占消费者的心智货架?如何穿越信息噪声,创造持续的商业增量,享受品牌复利?

分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思考与实践心得,从战略原点出发,分享36条经验证、有实效的营销法则,帮助读者顺势而为,应势而谋,因势而动,做高企业势能,抓住长远之利。

江南春,分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年创办电梯媒体集团分众传媒,拥有逾30年广告行业从业经验。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,市值千亿元,成为中国市值*大的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市,拥有超过260万个电梯终端,覆盖中国4亿城市主流人群,先后获评纽约国际广告节“*具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届),新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

作品目录

  • 第一章 战略即方向
  • 01 战略是一致性的方向
  • 02 成功的企业赢在趋势之上
  • 03竞争的本质是对主动权的争夺
  • 04 追求增长应切换成价值创造
  • 05 成为第一胜过做得更好
  • 06 长期主义的本质是不断穿越小周期
  • 第二章 场景即定位
  • 07 场景是唤醒需求最直接的方法
  • 08 用场景创造价值增量
  • 09 理清产品真正要满足的场景
  • 10 形成最有利于自己的差异化
  • 11 有定位未必成功,无定位注定失败
  • 12 新消费品牌的定位战略
  • 第三章 产品即价值
  • 13 好产品是形成品牌力的核心基础
  • 14 没被占据的特性就是机会
  • 15 需求的终点是人性
  • 16 产品的价值应大于价格
  • 17 聚焦单一特性才能提高竞争力
  • 18 专注价值竞争,避免价格竞争
  • 第四章 品牌即人心
  • 19 品牌是企业最深的护城河
  • 20 品牌是一种身份认同
  • 21 势能化是赢得品牌长期竞争的关键
  • 22 流量红利不如品牌复利
  • 23 品牌的本质是心智认知
  • 24 品牌增长需要心智和渠道的双重渗透
  • 第五章 心智即阵地
  • 25 占据有限心智,对抗无限货架
  • 26 心智份额决定市场份额
  • 27 让用户形成更畅通的记忆连接
  • 28 影响顾客需要先说服情绪再说服理性
  • 29 低决策成本造就高行动数量
  • 30 打破信息茧房才能破圈成长
  • 第六章 传播即聚焦
  • 31 营销是一场心智的较量
  • 32 高质量传播是品牌增长的保障
  • 33 广告的本质是塑造正面认知
  • 34 广告的内容要瞄准顾客心智
  • 35 广告不仅要趁早打,还要持续打
  • 36 过度依赖流量是自废武功
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