作品简介

新零售是消费升级的产物,是一种更先进、更人性化的商业文明。在可预见的未来,将没有电子商务这一说,也没有传统零售一说,只有新零售。只有当线上线下和现代物流完美融合在一起,无限逼近消费者的内心需求,为消费者提供高效率、高体验值的服务,才能诞生真正意义上的新零售。新商业时代,传统零售(线下零售和传统电商)如何做精,如何获得新能力、新思维、新方法和新工具,以便更高效地为消费者提供超出其期望值的消费体验和服务,是本书要探讨的核心问题。

董永春,擅长微商品牌建设、团队裂变,拥有15年的实体团队建设和培训经验,目前受聘于多家品牌微商企业,担任系统训导师及商学院院长。如阿里特训营团队裂变首席导师;浙江工业大学就业指导师;浙江聚心公益促进会商学院副院长;上海交通大学特聘教练导师;浙江丰楷文化传播有限公司董事长;特诺斯企业管理咨询有限公司创始人;浙江丰楷创视界科技有限公司董事长;时代光华特聘导师;三三裂变招商系统创始人;“点亮微直播”联盟会员。2016年、2017年连续两年被授予“新微商品牌训练及招商系统领军人物”称号。

作品目录

  • 作者简介
  • 内容简介
  • 前言
  • 第一篇 线上线下无缝结合的新零售:零售+线上线下互联
  • 第一章 线下零售的痛点
  • 一、电商的冲击
  • 二、居高不下的运营成本
  • 三、差异化竞争优势不足
  • 四、缺乏用户思维
  • 第二章 传统电商的痛点
  • 一、流量红利消失,成本居高不下
  • 二、客户只对价格忠诚
  • 三、用户体验上的先天不足
  • 第三章 新零售:商业元素的重构
  • 一、新零售的诞生
  • 二、新零售是O2O模式的进化
  • 三、全渠道思维:新零售的全渠道与全生命周期
  • 四、全渠道的挑战:能否实现同款同价
  • 第四章 新零售的本质
  • 一、新零售的本质是效率革命
  • 二、新零售没有固定的图谱
  • 三、新零售仍是零售
  • 第五章 新零售+新物流
  • 一、新零售呼唤新物流
  • 二、新零售的新能力之——智能物流
  • 三、物流云升级
  • 四、物流“最后一公里”争夺战
  • 第二篇 零售+大(小)数据:每个企业都要变为数据公司
  • 第六章 新零售:实现零售的数据化
  • 一、“大数据”的商业价值
  • 二、新零售的新能力——零售数据化
  • 三、打造智能线下卖场
  • 四、新零售要打通线上线下,整合核心就是大数据
  • 五、如何玩转新零售大数据分析
  • 第七章 客户数据的智能应用
  • 一、挖掘客户需求,为用户画像
  • 二、精准营销,精准推送
  • 三、大数据会员管理
  • 四、把控生产,达到零售升级
  • 第八章 大数据时代的零售小数据
  • 一、挖掘零售小数据
  • 二、发现痛点,只需研究少量典型客户
  • 三、观察客户接触的“MOT”
  • 第三篇 零售+生态系统:新零售应是一种共享共赢型零售
  • 第九章 零售+生态:打造全零售生态圈
  • 一、做生态:电商巨头的新零售生态系统
  • 二、线下零售的小生态
  • 三、新零售的全域营销
  • 第十章 零售生态系统的新能力
  • 一、供应链能力:对上游供应链的控制
  • 二、社群营销:对下游消费者的触达
  • 第十一章 新零售的新趋势
  • 一、零售市场的重返实体店现象
  • 二、电商的入口演变
  • 三、零售新物种:知识自媒体电商
  • 第四篇 零售+超预期体验:无限逼近消费者内心真实需求
  • 第十二章 新零售:以用户体验为中心的零售模式
  • 一、新零售:“购买驱动”到“体验驱动”的转化
  • 二、线下门店是新零售体验致胜的重要一环
  • 三、线上提供便利,线下提供体验
  • 四、致力于为顾客提供超预期体验
  • 第十三章 用户思维:真能站在客户角度考虑问题
  • 一、消费权利转移,倒逼商家转变
  • 二、从产品思维到用户思维
  • 三、强化顾客关系管理
  • 第十四章 消费升级:捕捉消费者的需求变化
  • 一、挑剔型顾客是零售商的宝贵资源
  • 二、决定消费者去留的究竟是什么
  • 三、新零售就是为顾客解决问题
  • 四、与时俱进,满足顾客新需求
  • 第十五章 场景优化:线下零售体验升级的入口
  • 一、线下门店环境创新的三个维度
  • 二、新零售的场景思维
  • 三、打造多重感官的消费体验
  • 四、借助场景营销优化顾客体验
  • 第十六章 智慧零售:提供酷炫的消费体验
  • 一、智慧零售:借助物联网技术提升门店体验
  • 二、智慧零售:借助互联网技术提升门店体验
  • 三、智慧零售:借助黑科技提升门店体验
  • 四、借助互联网思维改善用户体验
  • 第十七章 服务精进:满足日渐挑剔的客户
  • 一、人是万物的尺度,打造有温度的零售
  • 二、学习日本零售业的暖心服务
  • 三、不容忽视的售后服务
  • 四、让顾客口碑相传
  • 第五篇 零售+精细化管理:对“人、货、场”进行价值重构
  • 第十八章 对“人、货、场”进行价值重构
  • 一、新零售需要匹配综合运营能力
  • 二、新零售商品定位的几种模式
  • 三、新零售企业的精细化管理
  • 四、员工行为的重塑
  • 第十九章 商业做到极致的秘诀
  • 一、商业做到极致,都会上升到哲学高度
  • 二、未来商业,因小而美
  • 三、用工匠精神对待零售
  • 参考文献
  • 后记
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