谈判：如何在博弈中获得更多

作品简介

英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”“不要接受对方的第一次出价”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理限制，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。

全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。

盖温·肯尼迪（1940—2019），剑桥大学博士，曾在多所大学任教、访学。世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

作品目录

• 推荐序　成为谈判高手
• 推荐序　一本好懂、好记、好用的“能力书”
• 前言　写在第四版面世之际
• 1　抓住狡猾的兔子——如何判断自己的谈判水平
• 2　卷心菜之战——如何正确认识谈判
• 3　谈判时最不该做的事——如何避免仓促成交
• 4　为什么说抱怨不是谈判——如何借机改善处境
• 5　哈伯德妈妈谈判法——如何让对方降价
• 6　白纸黑字的威力——如何避免对方反悔
• 7　对谈判者最有用的问题——如何规避合同中的陷阱
• 8　凡事都可以再商量——如何避免吃哑巴亏
• 9　教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”
• 10　用首次报价镇住对方——如何出其不意地达成更有利的交易
• 11　把鸭子变成鹰——如何卖个好价钱
• 12　育空法则——如何在谈判中保持强硬立场
• 13　赔本买卖——如何远离不当交易
• 14　对谈判者最有用的两个字——如何让你的提议受到重视
• 15　切断负面影响——如何应付难缠的对手
• 16　连神仙也无能为力的情况——如何应付对手的有意无视
• 17　权力在谁手里——如何利用谈判杠杆
• 18　没有委托人，那就虚构一个——如何掌握谈判主导权
• 19　这对我有什么好处？——如何吸引强势对手的注意
• 20　盲目信任还是合理质疑——如何区分真相与假象
• 21　耶利哥城墙的倒塌——如何停止让步
• 22　单价不变，打包价可以变！——如何巧妙地卖出好价钱
• 23　抓住了你的软肋，还是虚张声势——如何应对威胁
• 24　捏造出来的困难——如何抵御强硬对手的逼迫
• 25　发光的并不都是金子——如何抵御恫吓
• 结语　向无处不在的谈判者致敬
• 译后记　一版再版的谈判经典