作品简介
本书是Easy Selling销售赋能中心近十年来在销售业绩改进咨询与销售人才赋能方面的核心方法论，已在为多家《财富》世界500强公司与国内标杆公司的服务项目中得到成功验证。本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，全面解读B2B模式的销售关键任务与最佳实践。本书从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行全方位论述，注重理论与实践结合，系统化与结构化并重，辅以实战实用的实践案例与销售工具模版，让读者看得懂、学得会，并能成功复制。
易斌，Easy Selling，销售赋能中心 院长/首席顾问，B2B销售职业技能认证体系开发者，B2B新增长智研院荣誉顾问，为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务易斌的授课风格充满激情，富有感染力，且能根据客户业务需求作深入的销售体系构建落地咨询服务，包括销售流程定制与销售工具开发、销售团队管理体系设计、销售人才与成体系设计、CRM系统落地辅导等等，客户满意度一直保持在95%以上，在国内拥有很好的知名度与美誉度。易斌发起和创办的Easy selling销售赋能中心于2014年成立，致力于为中国销售型企业组织提供销售业绩改进与销售人才培养的专业培训和咨询服务，是中国为数不多的既拥有系统化和结构化的专业销售方法课程体系，又能帮到企业开展以销售业绩改进为主题的微咨询和深度咨询的机构，过往深度合作的客户成功案例包括奥的斯机电、江森自控、TUV莱茵、科大讯飞、金发科技、金域医学、平安金融科技、顺丰冷运、三一重工、中国通讯产业服务集团等国内外众多标杆企业。